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开健身房策划方案
【篇一:健身俱乐部策划-专业
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根据我们调查数据可知,廉江俱乐部的消费群体较为集中在附近的商业住宅的白领人士,从目前廉江市的人口变数以及本俱乐部的规模及档次上来看,成年市场是最大的市场,集中在21—30岁的群体,%,男女人士的比例平均。同时,这些白领人士、政府公务员、休闲一族、时尚青年、很多教师,富裕的家庭主妇和其他中等和中等以上收入阶层的月收入均在3千以上。他们年轻、时尚、个性分明、崇尚自由、向往美好优质生活。这些人的消费能力是最大的,也是最大的消费群体。因此,从长远来看,随着俱乐部数量的增多,所以我们把年龄在21—30 周岁的白领作为本俱乐部2012年营销目标的主攻目标。我们就将目标市场定位在月所入为3000元以上的21—30岁的白领人士,而次要目标消费市场是31岁以上的消费人群。
第三部分:swot分析
优势:
1. 本俱乐部所面对的都是青年一代,在廉江市区中心未来的发展情况来看,具有一定的挑战性和足够的发展空间。
2. 本俱乐部的经营对象主要是年轻一代的白领人士,这足以是俱乐部的一个亮点。作为新时代的他们有足够的健身认识以及一定的经济基础,还具有一定的交际交往空间,也为本俱乐部带来更多的新鲜血液。
3. 本俱乐部在一定程度上会给予顾客一定的健身知识指导,指引顾客更加科学的健身。这是在健身行业的突出亮点。
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4. 本俱乐部是一间连锁的健身俱乐部,具有廉江地区最好的品牌和形象,有利于扩大市场份额。
5. 本俱乐部还设立了特色项目,如乒乓球室、台球区等多项运动区域。再加上优秀的私人教练团队,带给顾客超值的服务与享受
,可以吸引更多顾客。
劣势:
1. 没有固定的教学团队缺乏敬业的专业教学管理人员。
2. 没有有效的教学体制及培训教师团队。
,廉江的经济不发达,人们课可支配资金并不宽松。
,销售策略不完善。
。
机会:
1、自“十一五”后,上级领导更关注廉江经济的发展和体育事业,俱乐部有更多的机会去打造根基和把市场做的更深,也会面临更多的挑战。
2.、近几年来,国家对全民健身业也有一定的重视和发展,加之,我国近几年来体育事业的发展也青云直上,这也将会给本行业带来更大的市场。
威胁:
1的投资金额、由于随着国家对全民健身的重视,将会出现一系列的体育活动。如:社区体育的发展,群众体育的发展等等,这都将给本行业带来一定的冲击。
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2、虽然说近几年健身市场渐渐的深入人心,但是我国民众的健身观念还有待大大的提高,而这都不是在短时间内能够改变和发展起来的。
3.、健身俱乐部是一个朝阳行业,市场的潜能巨大,加上廉江健身市场还没有饱满,未来进入的竞争对手越来越多,竞争程度加剧。
4.、据廉江江的经济发展形势,未来的楼房的价格还会提升,这就增加本会所。
so战略
(分析)s:具规模的健身美容会所,具有比较专业的教练队伍、较齐全的健身器械,超时尚品味的环境与运动器械合理化布局
o:国家对全民健身的重视,廉江的经济迅速发展,而且将会加大对体育休闲设施的投资。 (策略):
拥有自身优越的条件,以及配合未来廉江的发展前景,俱乐部将会加大公关策略,积极配合廉江红橙节的宣传活动,参加市区各项体育赛事等,在粤西地区里打响本俱乐部的品牌和形象,有好的口碑,对本俱乐部未来的目标打下基础,更好的开拓市场。加强自身网站的建成与升级其功能,方便会员的浏览与得到相关的信息。
st战略(分析):
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s:具规模的健身美容会所,具有比较专业的教练队伍、较齐全的健身器械,