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前言
士为知己者死，女为悦己者容。
：提高销售额的百分点
D．各目标市场的营销组合----营销计划概述
产品品牌 广告语 费用（万元）
克里司汀?迪奥（Christian Dior） 这世界不再黑白两色，It’s gold
香奈儿(Chanel) 每一个活着的女人都需要香奈儿五号
兰蔻(Lancome) 我的兰蔻，我的花样年华
雅诗兰黛(Estee Lauder) 象水一样的香水
三、广告目标
提高兰蔻品牌美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位
主要或次要需求
以女士香水为主 着重推广新产品
直接行为或间接行为
1）直接-----百货专柜或百货行
问朋友或而去购买（包括厂牌，地点）
2)间接----听朋友介绍而去购买
亲友赠送
C. 对目标的量化表述
2002年1-6月 2001年1-6月 广告投放 同比增长率
%
2004年经典香水销售爬行榜（截至2004年8月20日）
lancome兰蔻 miracle奇迹女士香水 第五名
四、广告战略
----
第一品牌香水
在难以捉摸的香气中，沉沉木香与清幽草香交织着释放出新奇的魅力，融合成一种完全的女人味，别致而和谐。每一处都表现出法国独有的奢华魅力。因而定位第一品牌香水。
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产品的机会点：香水为然后年龄的人使用，特别是未婚的，和一些阶层人士，他们对美的追求也越来越多，并且香水也很实用。随着他们追求的****惯，走向质重于量高价位的香水。故我们的新产品更具有利地位。
：兰蔻化妆品系列
：高层白领，未婚女性和富太太
：
1）携带，使用简便。
2）具价值感。
3）不刺激肌肤，兼有保养功能。
，未婚女性和富太太 （主要）
美容师，化妆师等
b. 1）16~22岁未婚无业女性
2）16~40岁男性 （次要）
传统大众媒介
广播、电视、报纸、杂志、户外广告
网络、直邮、互动/数字媒介
在各大专卖，大型商场举行的商业展览
分配路线是经由零售商→消费者
在国际市场上占有很大的销售渠道，很多地方都有代理商，包括百货公司，化妆品专卖店，美容材料店，百货行。
（一）创意方向与广告策略
：通过各种方式来表现香水系列，体现法国的那种独有的浪漫情怀。
：
1）创意说明：通过情侣吵架，因为香水的缘故而和