文档介绍：互联网运营中心营销资源
管理办法
版）
互联网运营中心
2013年 7月（制）
互联网运营中心营销资源管理办法
版）
第一章 总则
第一条 为了提升终端公司互联网自有渠道（自建商城、第三 方电商平台店；
2、 不指向渠道的广
告：按宣传内容产生的 销量。
1、 指向渠道的广告：指向广东移动官方旗 舰店、广东移动官网的广告投放所产生的推 广费用分摊到广东分公司预算中；指向中国 移动官方旗舰店、手机商城的广告投放所产 生的推广费用则分摊到总部预算中。
2、 不指向渠道的广告：按广告投放期间， 对应的投放内容（如产品）在各渠道产生的 销量比例进行分摊。广东移动官方旗舰店、 广东官网产生的销量占比费用分摊到广东分 公司预算中，***官方旗舰店、手机商 城产生的销量占比费用分摊至总部预算中。
促销品
按照促销品产生销售时 的渠道，相应地进行分 摊
广东移动官方旗舰店、广东移动官网销量对 应产生的促销品分摊到广东分公司预算中； ***官方旗舰店、手机商城销量对应产 生的促销品分摊至终端公司总部预算中。
其他
按以上原则
按“一事一议”原则在提出资源申请时说明
第五章营销资源采购
营销资源采购包括三个方面：媒介、促销品及站内广告采购。
一、媒介 按照总部媒介集采结果及相关流程申请使用。
二、促销品 促销品采购包括配件采购和其他采购。
①配件采购：按照公司采购管理颁发相关规定，通过单一来源
采购流程进行采购;
②其他采购：由互联网运营中心进行需求立项，报公司领导审
批后完成采购立项；之后综合部进行组织谈判或相关采购评审会
议，并将采购结果报公司决策层审批；审批通过后执行采购。
三、站内广告采购 由于第三方电商平台站内广告采购流程的特殊性，特专门明确
第三方电商平台站内广告采购流程，具体如下:
（一）适用范围
站内广告采购管理规范仅适用于第三方电商平台进行站内广告
采购、使用等。第三方电商平台包括但不限于淘宝（含天猫）、当
当、1号店、QQ商城、亚马逊。
（二）站内广告采购管理
1、站内广告类型
根据展现方式,
分为按固定位置展现及按搜索展现;
根据收费方式，
分为按展现收费及按点击收费;
根据定价方式，
分为定价收费及竞价（即商家自行竞拍）收
费。
各平台主要广告分类如下:
类型
名称
定价 方式
计费方式
适用平台
按固定位 置展示
钻石展位
定价/ 竞价
按展现次数收费
淘宝/天猫
点石成金
竞价
按展现次数收费
QC商城
首页大轮转、活 动主题位等其他
定价
按展现时间收费
当当、亚马逊、
1号店等平台
按搜索展 示
直通车
竞价
按点击收费
淘宝/天猫/QQ商城
站内团购
聚划算
竞价
按参加时间
淘宝/天猫
平台团购
定价
按参加时间/次 数
当当、亚马逊、1号 店、QC商城、信用卡商 城等平台
按平台活 动主题
无
定价
按活动内容收费
当当、亚马逊、1号 店、QC商城、信用卡商 城等平台
2、米购方式
(1)零星站内广告采购
?定义：单次采购广告金额10万元以内。
?限制条件：同一品平台同一类型广告采购当月累计不超过 3
次，累计不超过30万元；且同一品平台同一类型广告不得 连续超过3个月采用小金额采购方式的。
(2)大额站内广告采购
超过以上小金额标准额度的站内广告采购均视为大额站内广告
采购，按照公司采购管理办法相关规定，通过单一来源采购流程进
行采购。根据采购需求，可签订年度框架协议和单次采购。在年度
框架协议内，由互联网运营中心在相关项目请示获批后，直接下单
米购。
3、操作流程
(1)采购流程
a)零星站内广告采购 由互联网运营中心根据不同金额对应的审批层级提交相关审批
后，直接开展采购。
b)大额站内广告采购
大额站内广告采购依据终端公司采购管理办法执行，主要流程
如下:
步骤一：需求立项 需求部门通过公司内部请示方式，列明需求框架预算金额，定
向采购对象及广告需求类型等，年度框架立项内容应是通用性广告
类型，请示内容需经公司领导审批。
步骤二：采购立项 根据需求立项内容，采购部门通过公司内部请示方式，报公司
领导审批，完成采购立项。
步骤三：米购执行 采购部门根据采购立项内容，组织谈判或相关采购评审会议,
行程采购评审结果。
步骤四：采购结果审批 采购结果通过公司内部请示或决策材料形式，报公司决策层审
批，审批完成方能执行结果。
步骤五：小额订单下达 互联网运营中心在框架额度内，下达广告订单（广告订单下达
流程见下文），并做好累计使用金额台账管理工作。