文档介绍：内江师范学院外国语学院学生创业策划书给我一次机会还你一个惊喜班级: 2013 级5班团队成员:李艾娟何丽张诗意郭亚兰日期: 2014 年 11 月 11 日目录一、摘要二、创业组织概述三、产品与服务四、市场及竞争分析五、经营策略和目标六、管理队伍七、财务分析八、机会和风险一、摘要贴膜 Boys 于 2014 年 11 月 11 号正式开张,我店主要负责手机贴膜及其配件各方面的操作,位于内江师范学院商业街,主要是针对在校大学生及其学校里的教师和其家庭成员,市场广阔,而且稳定。二、创业组织概述 1 、创业宗旨: 根据顾客所需要的提供所需的产品,热诚服务。 2、名称: 贴膜 Boys----- 手机配件专卖店 3 、结构: 人员安排:店长、店员、会计、采购员。店面安排:以手机贴膜为主,手机配件为辅的经营理念。 4 、经营策略: 产品是定位在学生群体,所以对于店铺的运营有很大优势,因为学生更了解学生的喜好,还可以通过我们所认识的同学进行宣传。前期不定期用适当的低价吸引学生们关顾,从而增加本店的知名度和潜在顾客。还会进行一些促销活动。 5 、产品(服务)的价值: 方便更多学生贴膜以及购买更加髙质的手机配件,更加贴近学生,也可以为自身带来一定的盈利,并且可以很好地利用好所学的专业知识。 6 、需要设施: 由于是手机贴膜卖一些手机配件,和一小部分的售后服务,因此所用设施只要简单的一个店面和常用的一些仪器、工具等。三、产品与服务 1 、我店对于产品和服务进行了一个 SWOT 分析: (1 )优势 S: ①现在通讯发达,大学校园里几乎人手一部手机,甚至两部,针对大学生甚至校园里的教师,手机配件市场广泛。②操作简单,不需要专门的技术人员,减少培训所需资源, ③不需要囤货,成本低廉,风险低,有高利润空间④学校及其周围没有专门贴膜商店和手机配件店,很多同学不愿意专门为了贴膜或者手机一点小问题去市中心,市场广阔⑤工作时间灵活,不需要每天 24 小时呆在店里,在课间,寝室也可以帮助同学贴膜和换手机零件,不受时间和空间限制,灵活性很强(2)劣势 W: ①成本利润回收很慢②手机类型更新快,需要不断更换手机各种配件③有时候需要随身携带以便临近距离帮助周围同学,很麻烦。(3 )市场机会 O: ①人们生活水平的提高使得大家越来越会享受生活,手机也越来越成为人们生活中必不可少的,手机的配件能让人们会有更好的视觉享受。②我们优越的选址使我们拥有更多的市场机会,稳定的客源,这些都为我们提供了良好的市场机会。③周围没有同类型的店铺,竞争压力小。(4 )威胁 T: ①本店由于手机市场的更新日新月异,所以对于手机配件也要求随之更新,即产品的淘汰率高,对采购方面造成一定影响。②供应商变更价格,不按时供应也是威胁之一。③竞争对手改进技术,改变服务态度和扩大规模等对本店铺的威胁更大④竞争者也会发现店铺良好的发展前景,开始与我店竞争。针对以上分析,我们有以下优势:首先我们自身的资源相当丰富,不仅拥有广阔的进货来源,还拥有相对充足的资金,而且我们的创业人员还掌握了一定的创业知识和技能,使我们的创业之路更平坦。其次我们的手机配件店在校园及其周边竞争压力小,租金比较低,市场广阔,利润高;而且我们店的品种较多,时尚,新潮,绝对的质量保证,一流的服务,轻易能抓住顾客的眼。最后我们的特色主要是产品和服务, “时尚、个性、优质”是我们产品的一大特色,售前、售中、售后的“一条龙”服务是有绝对高效的服务。“微笑”是我们永远的待客之道,这些特色都为我们能够牢牢的锁住顾客奠定了基础。 2 、产品/ 服务的前景: 手机的普及使得手机配饰产业有了巨大的市场,由问卷调查的方式,我们了解到对手机装饰品有兴趣的主要是以学生为主的青年人群,其中女生占较大份量,所以本店销售的装饰品主要是针对女生的喜好,有各式各样的贴膜和保护壳,还包括卡通挂件和挂链。除了手机装饰品,本店还销售手机配件,如手机电池、手机充电器、内存卡、触摸屏等。除了销售手机装饰品和配件外,本店还提供贴膜,维修触摸屏。四、市场及竞争分析 A 现状及应对策略: 现下手机普及,手机配件使用人数也随之增多,而我店产品面向的是大多的青年人群, 以学生为主,尤其是女生。现在市面有很多类似的店面,竞争压力大,但是,结合好市场日益变换的需求和店铺的上货更新,相信会有盈利。面对挤兑,我们应当更多创新,制定好自己的发展策略。 B 产品和服务的特色: “时尚、个性、优质”是我们产品的一大特色,售前、售中、售后的“一条龙”服务是我们的服务方略, “微笑”是我们永远的待客之道。五、经营策略和目标 1 、营销计划(1 )营业计划我们店铺选址在校区附近,以零售为主,所以我们拟定了一个出售的产品或服务价格表: 产品类别成本价(元) 销售价(元) 手机挂件小型 15 中型 2 10 大型