文档介绍：中国道家哲学与企业竞争战略的论文引言道家哲学,源于春秋战国时期。相传以老子成书《道德经》起始。以老子、庄子为代表的道家哲学,是中国历史上主要的哲学流派之一。《道德经》亦被誉为中国三大哲学源流之一,在全世界都拥有广泛的影响。企业竞争战略,是当今企业界的热门话题,也是企业界最为关注的问题. 就内部而言,要增加企业赢利能力,就要抓生产、抓管理,苦练“内功”。就外部而言,企业不是孤立存在的。_般来说, 它只是市场中的一方,﹁环。基本上来说,一般企业在市场上,应看作多方对多方,不会有太多的机会主导市场。因而,如何与业同业竞争;如何通过市场把产品/ 服务销售出去;如何与最终消费者形成互动等,是关键问题。也是企业家们不能不重视、研究的问题。近年来,欣喜地看到市场上介绍西方管理、竞争、企业战略、市场营销等书籍大量被翻译出版。国内企业咨询、培训界掀起一股介绍,培训其思想体系的方法,案例的风潮。但是,与此同时,却也常听到并发现:许多本土企业在对西方竞争、管理思想体系引入后,产生了不适应的症状。于是,笔者开始思索怎么样的思想体系适合中国企业,或者说如何有机的吸收西方的思想体系。经过对比,发现其原因主要在于中西方管理思想基础的不一致。也就是说,两种炯然有异的思想体系各自延续了几千年,实非一时一地之功可变更。受国外企业家和学者研究《孙子兵法》热潮的启发,笔者试在中国传统文化里找寻一些思想体系试论证出一套适合中国企业竞争的战略文化哲学体系。大家都知道,其实几千年来,中国的管理思想一直围绕着注重“术、势、法”的法家和注重“中庸、仁、义、礼、智、信”的儒家展开。公司在个人计算机市场上的争夺战自从两位史蒂夫先生, --- 史蒂夫· 沃兹尼克和史蒂夫· 乔布斯在车库里制造出个人电脑和苹果公司以来,个人电脑很快就风靡于世。后来,当 ibm 公司发现自己错失良机的时候,决定迎头赶上这一趋势。当时,以 ibm 的实力和产业布局,通常的做法是:直接与之对抗,制造一款个人 pc ,并在以下几个方面进行: 提高质量——> 以质取胜减少成本——价格下降建立/ 争夺渠道——> 让利于渠道商提供更多的服务——> 服务致胜但是,这样直接对抗的结果是导致 ibm pc 产生更多的成本。那么,我们研究的是用最少的力量来达到最大的效果,怎样做才能达到以上目的呢?由上我们已知,事物是普遍联系的,我们看先前对苹果公司的策略,是直接对抗,也就是后来者即挑战者要投入在现有优势竞争者一倍以上的力量。这在中国市场面对众多实力雄厚、经验资源丰富国际竞争者环境下几乎是不适用甚至是没有意义的。道家战略的原则是,通过一系列的变化,改变双方的力量。最终达成胜利。我认为企业竞争战略是一个系统的工程。需要有许多的因素支撑,也就是说,不仅要有资源,还要有一定的管理把这些因素有机的溶合在一起,共同发挥作用。具体表现为一定的节奏。比如说舞蹈的节奏,音乐的节奏,甚至飞机的飞翔也是一种节奏, 一旦那个环节出了问题,则整个系统就崩潰了。也就是平衡被破坏了,直接导致系统停止运作,商业组织也是如此。我们的策略就是:在保持己方大平衡的前提下,局部的促使其不平衡。也就是形成相对的压强优势,并尽量利用外部力量。同时,破坏对方的平衡系统,并顺从促使对方的进攻向无意义的方向改变,以消耗对方的实力。多方破坏对方的节奏,使对方首尾不能相顾,并利用压强优势打击对方薄弱环节。最终使对方的企业系统瘫痪。最终战胜对手。最后,还要牢记的是,任何平常的事物,一旦其数的积累达到了极限或极端,就会引起质变,这种变异的力量将大得不可思议。比如:如果单一的蚂蚁就体积大到了 1000 立方米,那时什么?又或者,跳高很平常,但是谁要能跳到 100 米高,那就了不得了了,不单上吉尼斯记录,成了武林高手,还是…。根据以上原则,我拟写下以下战略: 1) 扰乱苹果公司:比如与施乐公司合作购买鼠标专利,控告苹果侵权; 2) 诱使其向非核心领域发展,以降低其资源; 3) 与苹果的主要渠道商谈判,以期进行战略合作( 给更多的利润); 4) 召开新闻发布会,许诺将生产注重某种功能的 ibm pc ,而这种功能将是苹果机没有的,而实际并不生产; 5) 就过渡机型推出后,在重点城市限量发售,价格将远低于成本( 只吆喝不会有大动作); 6) 针对苹果的大客户,将积极参与竞争。主要通过压低报价,那怕低于成本( 主要是压低苹果公司利润,但要避免中标,主要是扰乱对手) 并承诺额外服务; 7) 高薪挖取苹果公司技术/ 销售人员; 8) 积极与苹果的竞争对手合作; 9) 开发标准,分拆产业链。只做赢利最高的,最具备核心竞争力的那一环; 10) 建立完善的教育、资格认证体系; 11) 完善的服务体系; 12) 针对大客户,进行超值服务。当然,以上我们论述的是位于弱势和挑战地位的公司