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最新精品资料整理推荐，更新于二〇新于二〇二一年一月二十二日2021年1月22日星期五21:07:38
      （二）文化诉求
      文化诉求是以历史和文化背景作为产品特性的支撑点，借此突显产品的深厚底蕴，营造高雅的饮酒氛围。目前这已成为白酒产品诉求的重头戏。拉文化的大旗做虎皮，很多企业都乐此不疲，不遗余力地挖祖坟、搭关系，不弄到一点历史残渣决不罢手。因而市场上“文化酒”层出不穷，以致泛滥成灾，真假莫辨。但真正做得有品位、有内涵的却只有剑南春等寥寥数个品牌。“唐时宫廷酒，盛世剑南春”的广告语，投影历史与文化底蕴，光华内敛而又气象万千，可谓蔚为壮观。
      （三）品牌诉求
       品牌诉求是企业依据自身的超凡实力，为其产品的品质、信誉提供强有力的保障。这些企业大多都有获奖的经历、产品质量认证以及“**政府专用酒”、“**会议专供酒”等殊荣。
       （四）功能诉求
       功能诉求是企业对产品使用后的功用、效果等的诉求，主要集中在药酒、保健酒（以及新上市的所谓“肽白酒”、“纯净酒”）上，以滋补、强身、健康、绿色等为诉求点，目前在市场上方兴未艾。但由于与国人饮酒观念大相径庭，因而也难成气候。
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       （五）情感诉求
       情感诉求也就是“心理需求诉求”，它以满足消费者心理上的需求为主要诉求点。如高档酒（水井坊、百年老店）所诉求的“尊贵品位”，金六福所诉求的“福”，全兴所诉求的“万事兴”等，都属于情感诉求的延伸。
 
        二、文君酒诉求点分析
       通过对文君酒品牌核心价值的分析，我们了解到，以文君酒目前的状况，在品质诉求、品牌诉求及功能诉求上，都无法取得本质上的突破，因此相对其他品牌没有优势可言。唯一的亮点在文化诉求上。但由于卓文君的故事较生僻，在没有巨大的推广和宣传攻势的支持下，要将文化诉求的功效发挥出来，也具有很大难度。
       因此，文君酒最终的诉求方式必须转向“情感”。以满足消费者的某种心理需求来打动他们，引起他们的好感，从而使产品更具亲和力与生命力，这是文君酒唯一可行的广告方案。这种需求从卓文君与司马相如的爱情故事中提炼出来，再推而广之，就成为了包罗万象的“真情”。
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