文档介绍：银保部经理(营业部经理) 工作职责
成就银保名将
目录
营业部经理的角色定位
2
营业部经理的工作职责
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课程总结
5
3
1
标准区部建设的背景
营业部建设原则及标准
2011年,英大人寿规模保费在行业内排名靠后,份额较小,情况十分危急。但暂时的落后并不能代表我们永远落后。着眼当前,立足长远,为尽快冲出业务发展缓慢困境,扭转不利被动局面。需要我们切实加强银保部建设工作,提高现有团队及人员产能,巩固并扩大渠道阵地。而其前提就是要提高银保部经理及营业部经理的管理能力,提高工作的扎实细致程度,提高工作效率,强化工作职能,强化责任心,带动各支团队创造出骄人业绩,来争取我们在市场中应有的地位。
标准区部建设的背景
标准区部建设的背景
银保部、营业部的发展建设
是英大银保当前最重要的工作!
标准:
营业部是银行代理业务的基础和核心销售组织单位。可由单一渠道网点组成,也可由多个不同渠道的网点组成。
:
筹备期内第一个月达到6人,第三个月达到10人,由分公司银行业务部提出申请,分公司总经理室审批,可任命为营业部经理。并上报总公司银行保险中心备案。
:
所辖业务人员需不低于10人(不含营业部经理本人)。
:
所辖业务人员需不低于15人(不含营业部经理本人)。
标准营业部建设原则及标准
新筹、合格、标准营业部指标:
指标
新筹营业部
合格营业部
标准营业部
月产能
/
200万趸缴,30万期缴加权≥23万
500万趸缴,100万期缴标保≥40万
总人力
≥6
≥10,其中合格人力占比≥30%
≥15,其中合格人力占比≥50%
日均人员活动率
/
≥20%
≥25%
月均人员活动率
/
≥80%
≥90%
月人均保费指标
/
趸缴30万,期缴3万
趸缴30万,期缴6万
人均活动量指标
/
每周3件趸缴每周1件期缴
每周3件趸缴每周2件期缴
标准营业部建设原则及标准
目录
营业部经理的角色定位
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营业部经理的工作职责
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课程总结
5
3
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标准区部建设的背景
标准区部建设原则及标准
做为一名营业部经理,您一天都在做什么?
营业部经理角色定位
一
基
层
管
理
者
二
训
练
辅
导
者
三
政
策
执
行
者
四
关
系
协
调
者