文档介绍：区域销售主管的职业发展之路
课程目标
本课程结束时,学员应能…

二、销售主管的素质模型
团队管理
关系建立
执行力
自我管理和激励
个人品德

课程大纲
区域销售主管:
什么是区域销售主管?
市场由若干区域市场共同组成,
市场的开发和经营通常通过厂家的区域分支机构来进行
区域分支机构按照区域大小,可分为:大区、省级、地市级、县级,
由此对应区域分支机构管理人员就是大区经理、省级区域经理、地级区域经理、县级区域经理;
从农夫公司区域划分:区域总经理、省级大区经理、办事处经理、销售主管
区域机构管理人员做为区域分支机构,是厂家在当地的全权代表,全面负责当地市场的开发及经营,对区域销售目标负主要责任
区域销售主管:岗位职责
区域销售主管受办事处经理的直接领导和业务稽查
区域销售主管对区域销售目标达成负主要责任
负责传达、执行公司大区下达的各项政策和行动
区域销售主管的角色定位
主管是什么?
1、城市经理与业代之间的职位,上有领导,下有部署,承上启下;
2、不同于单个业务人员的工作;是促使其下属业务人员完成本部们的任务;是基层的管理者;
3、公司政策的执行者
4、负责管辖市场经分销商渠道的开发和管理,对管辖市场的销量负责
5、负责管辖市场市场费用的合理使用及促销活动的执行
6、负责销售系统内信息的上传下达
7、培育人才的责任者
对企业来讲,区域销售主管只是一个工作职位
对具体的人来讲,区域销售主管则是一种生存方式
主管的定位
主管首先是一个执行者
主管在执行过程中,要勇于决策,从这一点来讲,主管是基层的决策者
主管要带领或大或小的团队达成预定目标,因此必须是一个好的管理者;
主管承担着信息的上传下达,尤其在市场信息的及时反馈尤为重要,因此,好
的主管必须是一个好的调研员;
主管必须具备的能力
执行力
决策力
管理能力
市场调研分析能力
影响力
主管业务素质模型