文档介绍：销售团队组建规划
厦门易尔通网络科技有限公司
王凌翔
2012/2/12
誓与企业共命运
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我们要建设什么样的销售团队？
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★目标一致 ★业绩稳定 ★人员稳定 ★积极向上 ★高效 ★***
销售团队组建规划
厦门易尔通网络科技有限公司
王凌翔
2012/2/12
誓与企业共命运
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我们要建设什么样的销售团队？
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★目标一致 ★业绩稳定 ★人员稳定 ★积极向上 ★高效 ★***
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目录
一、数据管理
1、自身规划
2、团队文化
3、时间管理
二、用计划指导工作
1、团队人员规划
2、员工培训
3、员工激励与提升
4、员工角色定位
三、团队目标与个人目标
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一、数据管理
基础
电
话
资
料
保证
电
话
量
关键
拜
访
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数据管理-自身锻炼
自身做好团队的标杆
处事要有尺有度
不断的给自己充电
做个有社会责任感的人
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数据管理-团队文化
团队番号：光速团队
团队口号：单量铺路，金额致富!
部门思想文化
这是一支高效率的团队，团队里的每个成员都能独挡一面且效率极高。团队文化积极向上的精神—光速团队
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部门制度文化
一:制度化管理
诚信经营为首要目的，每个企业都有规章制度企业中的任何人触犯规章制度都要受到惩处 。鉴于二区四部野狼突击队的管理文化。主体上还是依靠公司制度为走向。
二:主管制管理，实施监督
部门内部挑选主管和核心人物，执行监督和检查小组各项工作的权力。打造互相激励和互相牵制、监督的军队模式团队。
数据管理-团队文化
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8：10-8：20 前提到达公司打卡，准备上午的客户资料。随带阅览些最新更新的客户资料
8：30-9：00 早会时间
9：00-9：15 资料入库，整理话术
9：15-11：30 电话时间 积极走动，及时纠正解决员工工作时遇到的问题
11：40-12：00 午会时间 整理上午遇到的工作问题，共同分享解决，使其他员工少走弯路
12：30-13：20 午休时间
13：25-13：40 夕会时间 做些激励士气，加强团结的小游戏。提升下午的工作效率
13：45-17：20 电话时间 从中鼓励员工拿起电话
17：20-17：30 填写日清表 附带至少3个工作中的问题
17：30-18：00 晚会时间 整理一天工作所遇到的问题，进行话术演练（注：时间不能拖太长，容易造成员工抵触心理）
数据管理-时间管理
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二、用计划指导工作
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用计划指导工作- 团队人员规划
计划部门1个年内达到1+8（人）结构
1、部门人员招聘计划：
主要分外部招聘和内部招聘(主要是在招聘网站自主招聘，平均每天花半个小时在内部招聘上。)
2、计划部门人员：
2人12个月以上，2人6~12月，2人3~6月，2人1~3月部门人员结构，整体不会出现脱层现象；部门人员规划（年目标）打造一支拥有8人以上高效能的团队，稳定于2人大客户，2人高级营销顾问以上。
3、部门人员规划（短目标）
周期在三个月之内，培养新秀员工2个，力争培养为部门新的主力军，使得新老员工的良性 “竞争”，，激发其斗志，创造更多地价值。
4、新人管理规划
展开…
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用计划指导工作-员工培训
户外拓展
工作效率
客户资料
话术演练
实战演练
产品知识
签单
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用计划指导工作-员工激励与提升
对症下药;
正激励和反激励;
激励就是催化剂,
加速目标的达成;
物质和精神激励并用;
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用计划指导工作-员工角色定位
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三、团队目标与个人目标
团队目标
创建初期，每个月人均至少1单百度，新进员工2月转正。三个月出1-2个高级营销顾问，六个月冲刺团队月冠军
个人目标
作为团队的领航者，就应该用高标准要求自己；用饱满的***，丰富的专业知识，赢得团队成员的尊重！
1. 每日午会，晚会都要进行话术演练和产品培训。用更少更快的时间让新员工熟练掌握；
2. 新进员工，当月破零。次月转正！每月人均出单至少1单；
3. 经理每月2单，在团队中树立榜样。
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在这个世界上有两种东西可以激励员工，第一个是人民币，第二个是表扬，而我们要两种兼用。训练和管理是为了培养出合格的员工，激励则是唤醒员工对工作的热忱。
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总