文档介绍：超越自我
蓝调国际营销策划思路 (阶段性汇报)
第一部分:目标规划
第二部分:项目营销策划思路
第三部分:项目阶段性推广思路
第四部分:案名延展及阶段性工作进展
目录
第一部分:目标规划
项目战略定位:北京西南区域第一名盘!
重新定义北京西南区域市场,拉升西南区域形象,演绎丽泽商务区国际品质新生活!
项目开盘2004年8月28日,开盘当月2亿元销售回款。
项目2004年全年销售回款5亿元。
我们面临的现状
项目自身:
项目周边现状环境和道路交通状况急待改善;
项目用地内拆迁户对项目操作的影响;
项目开盘时的销售现场支撑薄弱;
市场:
区域项目缺乏号召力,区域内现有项目已经将该区域定义为城市核心的经济型住宅区,导致北京西南部区域市场价值认同感偏低;
团队
一支刚刚组建的队伍,98%是新人。
战略目标实现提出的要求
1、专注于项目的操作、聚焦于项目核心竞争力的挖掘。
2、聚焦于客户价值法则(高价值价格比)
3、聚焦于营销(全员营销)、加强沟通、强化执行力。
4、体系化思考、整体性推动工作。
第二部分:项目营销策划思路
产品定位/
主题概念设计
总体推广策划方案
分阶段推广方案
销售前期策划
后期推广策划
产品概念主题
推广主题
广告主题
社区文化主题
主题发展
预热期
内部认购期
市场成熟期
强销期
销售跟进期
尾盘期
视觉识别系统设计方案
定价与价格策略
项目主题形象策划—深度挖掘产品内涵
企划实务
营销工具
情景化销售
理解市场
理解客户
理解项目
理解企业
理解市场-宏观经济
北京市统计信息发布,,%。其中: 亿元,%,固定资产投资价格总水平上升 %。
北京市国内生产总值
理解市场-房地产市场供应情况
2004年1-2月北京市新开楼盘19个,平均销售价格为5158元/平方米;
2004年3月新盘共计24个(包括住宅类和商用类),(分期开发的项目只计入当前开发量),比上月增加25%;
2004年4月北京市新开楼盘17个, ;
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