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中国饲料产品市场分析
饲料市场的现状及特点散饲养的数量巨大,对饲料市场的需求是很大的,因
. 目前,我国饲养业的特点是集约化规模饲此要适时地开拓农村分散饲养的饲料市场。
养与传统农户分散饲养相结合,以分散饲养为主,这. 近年来,我国饲料的品种和产品结构发生
是由我国饲养业特点所决定的。了显著变化。
虽然经过改革开放二十多年的发展,这一特点随着我国饲料产品产量稳步增长,我国饲料产
仍然没有发生根本的变化,而且预计在相当长的时品结构也不断得到调整,饲料品种不但有配合饲料、
间内也不会发生重大变化。这就决定了饲料市场应精料补充料和单一饲料,而且还有饲料添加剂、添加
分为两大块,即集约化规模饲料市场和农户分散饲剂预混合饲料、浓缩饲料等。其中配合饲料占饲料总
料市场。据有关部门统计,目前我国年出栏头以产量的%左右,浓缩饲料占%左右,其他占%
上的生猪饲养户和饲养场生产的生猪全部加起来, 左右。另外在饲料工业开始之初以混合饲料为主,现
只占全国生猪生产总量的.%,就是集约化规模在已被高品质的配合饲料取代,科技含量比较高的
饲养业发展较快的广东省也只占%左右,农户分浓缩饲料和添加剂预混合饲料高度发展。根据饲养
. 销售返点这是保障质量稳定的一个很重要的因素。价格
饲料企业结合销售指标、提前付款等因素确定是随着原料、行情而波动。年大豆粕和赖氨酸
具体返点数。目的是为了调动经销商的积极性。涨幅度很大,直接导致猪料每上涨元
成功的保障不等。但也有饲料企业不涨价,以质量下降为代价来
. 质量保障稳定现有的市场占有率;也可能有的饲料企业为了
饲料企业首先有产品定位,定位后要保持产品抢占市场,不挣钱或赔钱在做。有的厂家干脆不生
质量的稳定性、持久性,创立自己品牌。宁可让用户产,使市场占有率锐减。价格是饲料销售很敏感的因
说“这料质量确实好,就是太贵了”。耐克老板曾说素,直接影响销量。应适当调整价格,争取保证价格
过:“现在中国的大部分人买不起耐克,但在他们的
长时间不变,以利于产品销售。
脑海中已形成耐克是名牌的意识,有一种想拥有的
销售人员素质
欲望,那么当他们买得起时,他们首选耐克”。
拥有一批业务水平高、实践和自律能力强、肯
. 技术支持
于吃苦、团结的销售队伍,是销售成功的重要保障。
技术是销售的强大后盾,服务于用户。通过讲课
要让销售人员感觉在本饲料企业有很多新知识需
培训,帮助用户分析行情及解决一些现实存在的问
要去学、去做,有充实感,值得自己为之奋斗,这些
题刘思当,。现在很多大企业都拥有自己专业
是保持销售人员旺盛精力和极大热忱的法宝。销售
的技术力量或委托各大高校。尤其现在奶牛热,但真
人员要做到不向经销商借钱,不在或少在经销商家
正懂奶牛、养好奶牛的人少之又少,可以给予指导。
吃饭,讲文明语言同时要贴近群众,衣装要得体、干
课后给农户发一些利于宣传的物品,比如印有饲料
净,具有高尚的个人品格,这样才能在饲料业树立
企业品牌、饲料代号或饲料品种的本子、油笔、围裙、
奶瓶等,利于以后再讲课时集中用户。自己的地位。口
. 价格统一
年第卷第期
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动物品种及其数量不同分