文档介绍：目录
《竞争—动态市场营销模拟》实验教学大纲.......................... 2
《市场分析与软件应用》实验教学大纲............................. 4
《消费心理学》实验教学大纲.................................... 11
《销售管理》实验教学大纲...................................... 19
《客户关系管理》实验教学大纲.................................. 26
《市场实验设计》实验教学大纲.................................. 32
《市场营销模拟》实验教学大纲.................................. 49
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《竞争—动态市场营销模拟》实验教学大纲
实验项目数: 5 适用专业(层次):本科
实验总学时: 26 实验总学分:
一、实验教学的目的与要求:
1、真实体验现实经营中市场营销决策的过程和营销决策程序;
2、理解和掌握现实经营中市场营销决策的方法、技术和技巧;
3、培养随机应变的决策能力、管理能力和团队合作精神。
二、本课程与其它课程的联系与分工:
全面的知识挑战,在实验中不但要运用学生所学习的所有市场营销知识,还要运用财
务、生产、储运、人力资源管理、技术研发等相关经营管理方面的知识和计算机、英文运
用能力。
三、实验课程内容、学时:
序学必选
实验项目实验内容
号时修修
PETE 软件环境 PETE 软件运行环境 2 √
PETE PETE 相关实验,理解操作原理 6 √
3 决策制定与实施 PETE 中的 ENTER 程序 4 √
4 竞争与分析体会竞争过程,分析竞争结果,修订后续 6 √
竞争策略。
PETE 运行管理与修体验现实经营中不同形势下的市场营销计 8 √
定划的制定过程、方法、技巧等,并分析和
承受决策后果。
(备注:表中选择“必修”、“选修”栏请用“√”表示)
四、教材(讲义)、参考书:
1、《竞争—动态市场营销模拟》(学生用书) ,Jr.
赵平译(1997);
2、《COMPETE A DYNAMIC MARKETING SIMULATION》(INSTRUCOR’S MANUAL)
,Jr. 。
五、考核方式:
考查。以每期实验的最终赢利结果排名,并参考每期实验的“学生相互评估表”作为
考试成绩。
六、本大纲的使用说明:
本大纲的使用要求学生必须通过了所有市场营销专业课程的学习,有一定财务知识管
理和动用能力,且有计算机及英语基础。
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备注:
本门课程在教学实践过程中,由于该实验教学软件采用的是 DOS 操
作系统,而且是全英文界面,不适应我校学生的教学要求。因此,我校
选择了更适合我校本科教学的营销模拟教学软件,并于 2005-2006 学年
在培养计划中将本门课程调整为《市场营销模拟》,采用新的实验教学
软件进行教学。本实验教学大纲不再使用。
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《市场分析与软件应用》实验教学大纲
一、课程代码 04010032
二、课程名称
1、中文名:市场分析与软件应用
2、英文名:Marketing Research
三、课程管理院(系)及教研室
商务策划学院商务策划教研室
四、大纲说明
1、适用专业、层次:主要适合市场营销》《商务策划》等专业的本科层次;
2、学时与学分数:36 学时,2 学分
3、课程的性质、目的与任务
《市场分析与软件应用》是市场营销、商务策划专业方向的专业选修课。
《市场分析与软件应用》是 20 世纪初逐步发展起来的一门实用学科,它运用科学
的概念与原理,研究企业从事市场分析与软件应用活动的方法、技术及操作性规范与标
准程序,为企业营销管理决策提供有效的参考依据。
通过本课程的学习,要求学生树立市场分析的观念,明确市场分析的任务、目的、
意义,掌握企业经营活动所需资料的系统收集、客观记录、分类、分析的基本思路与方
法,掌握市场分析的基本技巧,掌握 SPSS 的操作规范、程序。教学过程中要理论联系
实际,除掌握市场分析与软件应用的基本思路、基本方法、基本技术和一般操作性规范
及标准程序外,尽可能让学生独立思考、独立策划设计、组织、实施市场分析与软件应
用活动,以培养学生积极思考、观察问题的习惯与分析问题、解决问题的能力。