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培训辅导机构招生宣传四大病症
病症一：不分招生与宣传的先后轻重。学校招生关注近利
,] 教育宣传志在远利。学校在发展
的不同时期 ,招生与宣传侧重面应Word 文档仅限参考
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培训辅导机构招生宣传四大病症
病症一：不分招生与宣传的先后轻重。学校招生关注近利
,] 教育宣传志在远利。学校在发展
的不同时期 ,招生与宣传侧重面应有所不同。
一所学校在建设初期 ,应关注市场开发 ,打好招生
基础。 这段时期 ,要注重教育培养目标的设计与开发
,注重服务需求及改进
,向学生家长、 社会
宣传学校的价值追求 ,把有限的人、财、物资源用在招生市场开发上。此时
,教育宣传是学校
招生的一个重要手段。但在学校发展的早期
,如果过于重视学校宣传
,就犹如让一个饥饿的流
浪汉不去求生活 ,而去谈情说爱。 学校发展到一定规模
,拥有相当市场份额后
,若仍然是类同于
流浪汉的做法 ,不去关注形象塑造
,就必然会减损教职员工和社会力量的支持
, 而在低水平中
兜圈子。
病症二：宣传意识未能跳出自发阶段。
病症三：只有战术宣传
,而无战略宣传。对于大多数中小学来说
, 宣传只是为招生而设计的 ,
并没有使招生宣传与学校形象战略和品牌战略相一致。缺位宣传战略思路
, 学校即便有了宣
传活动 ,往往也会出现形象展示前后相左的情形。
病症四： 宣传为招生 “做秀 ”。也许是中小学
教育市场发展滞后的原因
, 目前 ,学校教育宣传不仅停留在战术层次上
,而且很多学校宣传的
出发点 ,是为招生 “做秀 ”。为了拓展招生市场
,一些学校借助传媒
,便策划了种种事件进行新闻
炒作 ,而不管学生、家长的需求是否被关照。在招生宣传上
,学校不仅应关注近期利益和经济
效益 ,也要关照长期利益和精神效益
,要结合学校发展实际状况
,多角度考虑权衡。
招生规划三步走战略：
第一步：轰炸
具体目标：做到全方位的宣传 ,让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。
制造声势 ,创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。
具体实施： 先熟悉本地区的人口分部 ,然后留守一两个人坐镇总部 ,其余的全体出动 ,传单、 海报覆盖辅导班附近所有的地区 ,主要的住宅小区 ,街边门面 ,大型超市 ,重要路段。分区画片 ,分
头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底 ,看是不是下一步进攻的对象 ,做好记录。
第二步：细攻
具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。
具体实施： 发挥小组团队合作精神 ,每两人一个小组 ,要达到双剑合璧天下无敌的地步 ,目的是游说家长 ,劝说让孩子上辅导班 ,事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户 ,家里有小孩的人家 ,或者是路边的小孩。
第三步：游说
具体目标：街边的家长 ,路边的中年行人。
具体实施：放置咨询桌 ,放在重要的位置 ,两人一组 ,一人在路边散发传单 ,一人在