文档介绍：保险礼品网( )放飞梦想勇攀高峰保险礼品网( )开拓新领域迎接新挑战创造新辉煌保险礼品网( ) 2013 年2013 分公司银保系列 FIC 业务部,坚定贯彻总公司新三年战略,在分公司总经理室的正确领导下,坚持以价值为导向,抓住契机迅猛发展。截止 2013 年2月14日, 2013 分公司银保二部 FIC 业务累计承保339 万规模保费,以 113% 的达成率提前 31天完成“开泰杯”责任额, 成为全系统首家拿下“开泰杯”的机构。截止目前, 2013 分公司银保二部承保 FIC 期交保费 356 万,标准保费342 万,实现了 2013 分公司 2013 总经理提出的 FIC 起步角逐系统第一的目标,充分展现了 2013 银保在 2013 总领导下的品牌优势,连续两个月的系统排名第一也兑现了我们勇当先锋,领跑系统的诺言! 保险礼品网( )2013 年工作主题开渠道建队伍打基础树品牌保险礼品网( ) 渠道网点作业人力交行 1010 华夏 1818 光大 3531 永亨 41 农商 200 0 兴业 220 中信 270 合计 316 60 开渠道保险礼品网( ) ?2013 分公司 2012 年渠道状况 2012 年12月前 2013 仅有交通银行一个渠道,十个网点?经过市场调研和分析后,我们设定开拓渠道的战略目标: 1、2012 年12月底完成华夏 16个网点、永亨 4个网点的开拓与进驻工作,光大银行完成协议工作 2、2013 年1月完成光大银行进驻工作,同时完成兴业银行、中信银行的洽谈与协议工作开渠道保险礼品网( ) ?经过市场调研和分析后,我们设定开拓渠道的战略目标: 3、2013 年2月完成农商行洽谈与协议工作。 4、2013 年3月完成兴业银行、农商行的进驻工作 5、第二梯队渠道主攻浦发、深发展、花旗、汇丰银行等,至 2013 年底完成合作渠道目标为保八争十,有效网点数量冲刺 300 个,全面发挥银保业务渠道为王的优势。开渠道保险礼品网( )建队伍 2012 年9月前人力 11人,截止 2013 年3月2日2013 分共有营业部经理 5人,总人力达到 73人,本科以上学历占比 88% 二季度 FIC 业务人力突破 150 人;全年必保 300 人力。网点活动率 100% ,全面建设标准营业部和优秀营业部;标准营业部为网均月平台在 5万以上,网点数量在 10个以上;优秀营业部为网均月平台在 10万以上,网点数量在 10个以上,在确保年度 500 万标保的标准营业部基础上核心打造年度标保 1000 万的营业部。保险礼品网( )打基础 1、坚持以做大做强营业部为目标,配合“严管理、严考核、严执行”,坚决将公司政策落实到位。倡导弘扬营业部自主经营意识,扎实高效做好营业部建设。 2、规范管理模式,倡导执行文化。加大早、夕会职能、保证早、夕会质量,两大抓手同步进行,一手抓规模人员,实动率保证 100% ;一手抓新人,确保新人当月开单与十三月留存率不低于总公司考核要求。保险礼品网( ) 3、培养团队建立强大的市场竞争意识和市场突破能力,具备敢打敢拼、敢啃硬骨头的拼搏精神; 4、坚持标准营业部的管理模式,加大考核力度,进一步提升 FIC 客户经理“一个网点就是一片市场”的自主经营意识和责任感,提升团队的整体战斗力。 5、培训支持体系、督导追踪体系、网点现场训练营体系及银行“网点联动训练营”、“产品说明会”体系建设,培养优秀的督训人员和兼讲人员。