华硕笔记本电脑策划案.docx

文档介绍：: .
华硕笔记本电脑策划案
一、营销环境分析
（一）2003年，笔记本国产厂商与以往相双有了明显的弯: .
华硕笔记本电脑策划案
一、营销环境分析
（一）2003年，笔记本本的老大依然是联想。2003年联想的一系弄大动作，为整体笔记本市场营销注入新活动。竞争的此起彼浮让许多笔记本电脑厂商和区域代理拉动了一场空前的笔记本大战，虽然众家均认为靠近联想即靠近了成功，但结果往往是事与愿违，新一轮营销模式中，谁都意想不到的华硕不经意间与联想走到一起，助销背景中占居了天时、地利与人和，契机天成。
（二）2004年笔记本营销环境中爆出另一特征；家庭和个人市场越来越受到厂商关注，并由此成为各商家积极开拓的对象。从2004年春节笔记本形成的垂直市场结构来看，家庭与个人市场表现出高速的增长势头。
（三）2003年被业届人才称为12寸笔记本的销售旺年，虽然这刚刚是个开始，但却使小巧而精致的手提电脑渐成新宠，这款号称全世界最轻小的笔记本电脑，突增销售动力，如果说2004年继续延续对“小巧”的认知，那么华硕这个以主板而闻名的厂家推出这款迎新之作
“200N”将在有效的市场组合进攻中一举夺魁。
二、竞争对手分析明基的超轻超薄；东芝的最小笔记本和世界第一轻的出炉，还有
号称东芝白色美人的小升级等本品牌，因为率先与薄、小、
轻并轨，都将成为华硕200N的硬性竞争对手，而华硕唯一占居的优势就是华硕本身曾以其生产的主板而显赫至今，竞争对手分析过程中，品牌认知度是否能在本案中发生转移或临期稼接成能否挑战未来竞争市场的关键，华硕200M急须出台新策划推广方案，累积华硕本身的品牌厚度。
三、消费者分析
（一）2003年末，一份工厂产品消费倾向调查报告中显示：2004年将再度成为小巧型笔记本市场的天下，来自某公司的300份针对性调查中表明，今年到秋季间预购小巧型笔记本电脑的用户大大超过了购买占式PC的用户。笔记本电脑的可移动性正是使其走进个人使用的最为重要的因素。
（二）随着工厂市场消费越来越趋于理性化，小巧的移动性能已经被广大消费者所重视。消费者的2004年热情度，加上商家在节前的大力宣传，使得2004年初，笔记本的销售预示了一个持续热销场面的到来，华硕200N正开始有机可乘。
四、产品分析
（一）属高端笔记本电脑，是目前讳莫如深最轻小的一款，名称为华硕200N。；；。
（二）由于产品本身尚与科学营销与广告组合手法相并轨，因此该款笔记本一直未进入正常销量走势。
（三）无光区、软区，原本是不足点的两个方面，同时也创造了一个无况类市场和相应的品牌产品。
五、产品形象认知分析
（一）深得异地居住的高层次办公人员喜爱，出差易携带，便捷成为第一认知元素。
（二）没有光驱、软驱，对啊分出差办公人员产生人为限制，但人们更多看重的是华硕能生产主板的良好口碑。
（三）部分工