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魔耳国际英语2014年
“寒春年终钜惠重磅出击”招生方案
活动背景
随着市场竞争的不断激烈，招生越来越难。如何才能吸引新生到校学习，如何才能稳定学校规模，成为困扰很多学校的问题。本活动针对目前日益成熟的市场情况，子笔袋）
第三阶段
连报折扣优惠10%（9折）
魔耳大礼包（魔耳笔记本、课程表魔术笔、T恤笔筒）
备注：各分校可根据当地的培训机构收费的情况，进行优惠比例的调整，但调整不宜过大。同时各分校根据招生情况可以将优惠活动的周期进行调整，但建议优惠周期不要超过一个月。
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优惠后金额如下：
报名课程
优惠政策
原价
一阶
优惠40%（720元）
1200元
二阶
优惠30%（840元）
三阶
优惠10%（1080元）
备注：各分校根据实际价格情况及市场情况制定优惠政策。如加盟校只开设了春季课程，那么春季的课程可以直接按照三个阶段分别优惠的金额来进行招生。
单班（寒假和春季）收益预算：
寒假 单班级规模：20人/班
收入
单人学费
人数
合计
600元
20
12000
成本
项目
宣传材料
宣传员
报班礼品
教师费用
合计
单价
30
15
25
数量
5000
6人次
20
30课时
价格
1250
180
300
750
2480
利润
收入-成本=12000-2480=9520
春季班 第一阶段：优惠40%（6折）
收入
单人学费
人数
合计
1000*60%
16
9600
成本
项目
宣传材料
宣传员
报班礼品
教师费用
合计
单价
30
15
25
数量
5000
6人次
20
40课时
价格
1250
180
300
1000
2730
利润
收入-成本=9600-2730=6870
春季班 第二阶段：优惠30%（7折）
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收入
单人学费
人数
合计
1000*70%
16
11200
成本
项目
宣传材料
宣传员
报班礼品
教师费用
合计
单价
30
15
25
数量
5000
6人次
20
40课时
价格
1250
180
300
1000
2730
利润
收入-成本=11200-2730=8470
春季班 第三阶段：优惠10%（9折）
收入
单人学费
人数
合计
1000*90%
16
14400
成本
项目
宣传材料
宣传员
报班礼品
教师费用
合计
单价
30
15
25
数量
5000
6人次
20
40课时
价格
1250
180
300
1000
2730
利润
收入-成本=14400-2730=11670
总利润（春季）
6870+8470+11670=27010
活动宣传
宣传地点
宣传方式
宣传内容
宣传时间
注意事项
公立学校门口
Dm单
低价学英语
上、放学时间，一定做好寒假家长会和散学典礼的宣传
12月16日——1月20日
做好宣传监督
条幅
海报
X展架
活动主题
优惠方式
宣传方式根据实际情况选择，建议首选传单、条幅、海报宣传
学校前台、门口
海报
X展架
课程介绍、开班介绍、优惠
全程
布置气氛热烈、人员培训到位
前台、教师
电话回访
短信通知
低价学英语
报名优惠
12月20日—1月20日
利用学校已有客户信息资源
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校区内外
公开课展示课
寒春连报，优惠多多
12月20日—1月20日
布置气氛热烈、人员培训到位，优秀的公开课老师
校区内
免费体验课
赠送体验券，在正式开课前，体验魔耳生动有趣的课堂
1月1日---1月20日
优秀的魔耳老师，以及精美的教学辅助材料
备注：具体宣传执行请按照——基础宣传方式执行。
公开课：发给家长公开课邀请函，正式邀请家长来听课
免费体验课：赠送家长免费体验券，让家长在来学习正式课程前，对魔耳课程充满信心
Dm单页内容
【A面】
魔耳国际英语 新年钜惠
新年来啦，各位大朋友和小朋友们，你们准备好来到魔耳国际英语的神奇课堂了么？
大家是不是迫不及待想要加入我们了呢？
那么新年新一轮的火热抢报时间来