文档介绍：大学生职业生涯规划——创业基础教育
主讲人：李浩然
燕山大学
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创业誓言:
我不选择做一个普通的人，
我寻求机遇，而不是安逸，
我要深思熟虑，我要去冒险，
去梦想并去建设，
去失败并去成功。
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于创意的产生。
视频张扬创业
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（2）、根据目的——手段关系的明确程度分类，可以分为识别型，发现型和创造型
识别型：供求之间出现问题了，不能满足需求，机会就出现了。
发现型：手段和目的有一方不明确，等待去挖掘。
创造型：目的和手段都不明朗，因此创业者要比他人更具先见知名，才能创造出有价值的市场机会。
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（四）、创业机会的来源
总结产生创业机会的四种变革
1、技术变革；
2、政治和制度变革；
3、社会和人口变革；
4、产业结构变革。
变化是创业机会的重要来源，没有变化，就没有创业机会。
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六、识别创业机会的行为技巧
1、通过系统分析发现机会；
2、通过问题分析和顾客建议发现机会；
问题出现，研究如何才能做到最好，更好。顾客一句：那样做是不是更棒呢？会点醒你一个更好的商机。
3、通过创造获得机会。
视频盲人乞讨
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视频李娉创业
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三、创业风险识别
创业风险识别
防患于未然更胜于治乱于已成。
非系统风险防范的可能途径：
1、机会选择风险的防范；
2、人力资源风险的防范；
3、技术风险的防范；
4、管理风险的防范；
5、财务风险的防范。
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四、商业模式开发
从选择快捷酒店和网络购物等日常生活中，可以明显感受到商业模式的变化。设计商业模式要考虑9个构造块：
1、客户细分；
2、价值主张；
3、渠道通路；
4、客户关系；
5、收入来源；
6、核心资源；
7、关键业务；
8、关键合作；
9、成本结构。
设计商业模式并不一定需要回答上述所有问题，但是顾客价值，渠道通路，顾客关系，收入与成本结构等问题一般是需要考虑的。企业可以通过开发互补产品（汽车和汽油，牙膏和牙刷），开发替代产品（圆珠笔和钢笔）等方式进行商业模式创新，商业模式创新可以借鉴其他领域的成功模式：MP3的技术，iphone有许多移植的成分。
视频微信商业模式
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视频
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创业融资
创业融资渠道：
一、私人资本融资：1、个人积蓄；2、向亲友融资；3、天使投资。
二、机构融资：1、向银行借款；2、向非银行金融机构借款：非银行金融机构如证券公司，信托公司，投资公司，保险公司等；3、中小企业间的互助机构贷款，为中小企业提供融资担保的信用机构。4、交易信贷和租赁。（如企业在购置设备或原材料、商品过程中，可以通过延期付款的方式，在一定时期内免费使用供应商提供部分资金。
三、风险投资的股权融资，天使投资属于风险投资的一种，风险投资是属于高风险的投资，但也是一个比较好的融资方式，快速筹集资金，还可以得到风险投资家的帮助。
四、政府扶持基金。贷款贴息，无偿资助，资本金投入，科技部“863计划”、火炬计划等。
五、知识产权融资。
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创业资源管理
创业资源开发是指创业者开拓、发展、利用新的资源或新的用途的活动。重点是人脉资源和客户资源两类。
一、人脉就是人际关系，人际网络，体现为人的人缘和社会关系，是经由人际关系而形成的人际脉络。美国钢铁大王卡耐基经过长期研究等处结论说：“专业知识在一个成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系”。
常见的人际关系差的几种表现：1、迟到。2、口若悬河。3、随意表态。4、耍个性。5、得罪身边人。6、恃才傲物。
二、客户资源开发
1、开发新客户。2、留住老客户。
三、资源整合
1、以小搏大（包玉刚世界船王）；2、借鸡生蛋（牛根生蒙牛）；3、空手套白狼（牟其中，单笔交易最大的生意）。
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五、撰写与展示创业计划
一、把创业构想变成文字方案
投资家克雷那说过，如果你想踏踏实实地做一份工作，那么请写一份创业计划。它能迫使你进行系统地思考。有些创意可能听起来很棒，但是当你把所有的细节和数据写下来的时候，自己就崩溃了。也就是说，创业计划讲出来和写出来并不是一回事儿，关键是写出来，写出来能发现很多问题，然后根据问题进行调整，以完善创业计划。
（一）、封面设计；
（二）、企业介绍；
（三）、市场分析（1、目标市场分析；2、行业分析；3、竞争对手分析）；
（四）、产品（服务）介绍；
（五）、人员及组织结构说明（1、主要管理人员介绍，2、组织结构介绍）；
（六）、市场预测；
（七）、营销策略叙述（1、有关产品及其价格的整体规划，分销渠道，促销策略；
（八）