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思路决定出路
1999 年 ,江西飞环酒业股份有限公司成功研发了一种高品质的果酒 ,产品命名为“贡桔
干酒”。 2000 年初 ,该酒Word 文档仅限参考
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思路决定出路
1999 年 ,江西飞环酒业股份有限公司成功研发了一种高品质的果酒 ,产品命名为“贡桔
干酒”。 2000 年初 ,该酒获得了布鲁塞尔国际博览会的酒类最高奖。
如何寻找市场切入点？公司的结论是以“进贡蜜桔”为主要卖点进行宣传推广。
但市场调查的结论恰恰相反：只有不到 10%的人会明确选择用桔子做的干型酒 ,市场
空间十分狭小 ,潜力有限。那么是不是无路可走了呢？
经过深刻反思 ,公司最终决定将产品的目标市场转变到消费者选择机率较高的葡萄酒
市场中。并且对产品重新进行了命名 ,为其能够顺利进入占果酒市场 92%份额的葡萄酒市
场。
概念创新上 ,飞环产品借干白、干红之势 ,进行趋势定位 ,让消费者认为是同类产品中的新品种。“贡桔干酒”色泽淡黄 ,因此对其更名创意为： “干黄”。在广告宣传中 ,以“你喝过干白、喝过干红 ,你喝过干黄吗？”诱惑消费者。
为提升产品品位和便于市场推广 ,“干黄“的市场定位为中高档产品。虽然产品是以
蜜桔为原料生产的干型酒 ,但在果酒市场上 ,必须以干型葡萄酒为营销方向切入市场。 在营
销策略上 ,向“干红”和“干白”靠拢 ,追求与干红和干白的概念差异和品种差异 ,在竞