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店铺活动策划方案
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. 淘宝网活动分析
”双
活动背景
即指每年的 11 月 11 日，由逐步发展起来的电商
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平台，因此淘宝网需要通过塑造相对固定并能与其品牌相适应的促
销活动，而通过近几年对于光棍节购物促销节的运作，
让淘宝网也
加大了对淘宝商城”双
“购物节的重视。
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， 致使电商企业需
要通过各种更为直接的降价或给与顾客实际利益的促销活动及营
销方案，获取更多的客户群体以及更为庞大的营业额。因此对于
20XX年进行史上最为疯狂的”双
“5 折购物是稳定淘宝商城
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客户源以及增加品牌效应的不二选择。
”双
“所面对的主要人群
”双
“购物节促销实际
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成果
0点上线，8分钟突破1亿，
21分钟突破2个亿，一个小时将
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近5个亿，XXX个小时10亿，XXX个小时15亿，最后单单淘宝商
城（微博），全网52亿。相当于每一个中国人当天花费了 4
块钱。”双
“当天，三个品牌破4XXX万, 一个品牌破3XXX万, 4个品牌破20XX万，XXX个品牌破1XXX万, XXX个品牌破XXX万。
供计近XXX个品牌，销售24小时破XXX万。
”双
“宣传传播途径
”双
“不仅在线上，更在线下做了大量推广
。 有电视媒体、
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户外媒体，从整体上营造了一个绚烂节日气氛。 淘宝商城将一个促
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销活动打造成为一个新闻事件， 使信息落地，引发媒体的主动报道，
使”双
“成为了一个真正的节日
.浅谈淘宝商城”双
“营销案例
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淘宝商城”双
“营销的成功的首要因素是其把握了当代
购物方式多样化的契机。作为新兴发展的电商模式，
与实体店最为
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强大的竞争就在于价格优势，省去了更多的店铺租赁、装修，同时 借助日益健全、快速、便捷的快递物流方式，淘宝商城的各大商家
可以压低价格，采取价格优势， 甚至是通过部分商品亏损来获取更 大利润以及尾货的清理、资金回笼。
此次”双
“促销活动，淘宝商城采取了各种媒体进行大规
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模、广范围、多深度地宣传；不仅仅采取网路这一当今社会最为迅 捷的媒体传播方式，还通过各种传统的，诸如电视，报纸，杂志等 媒体的传播；并且还加大了短信，微薄，手机报等服务量巨大的传 播方式进行了多方面、多角度、多元化立体传播方式。让”双
“这一极具特色的电商营销活动在校园、 社区、公司企业中成为出 现频率极高的谈资。
淘宝商城此次的”双
“购物促销，将促销活动于
11这个
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数字紧密，通过采取限时五折销售让顾客在大脑里对于此次促销的
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以限时、
映象加深，提供最新和免费模板参考采取类似于饥渴营销， 限量的方式，刺激消费者的消费欲望，提高广大网民的参与积极性。
同时通过”五折“、”低价“、”全民“、”包邮“、”7
不满意退货”等更为敏感的词条加深消费者对于”双
“的认
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知，并将”低价购物，实惠购物“与之联系在一起，进而达到扩展 消费可