文档介绍：. .
房地产广告策划
第 1章项目概况
项目简介：
项目名称：
（2）项目地址：新城区滍阳路南侧、育英路西侧、龙翔大道北侧、创新路东侧
（3）项
龙腾国
新华区居多
农民，私营老板，企
刚性需求居多，改善性需
际
业老板
求，部分投资，
产
康达 ?
卫东区居多，市
彩虹小
乡镇居民，个体老板
自住居多，部分投资
区
区
华诚 ?
市，主要为湛河
刚性需求居多，改善性需
荣邦花
区居民及各县
个体户，乡镇居民
求，部分投资，
园
城
参考资料
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第 3 章 项目产品分析
项目 SWOT分析
项目优势；
项目临近的交通路网发达
新城区龙翔大道双向 4 车道， 66 路、 67 路、16 路、26 路、 28 路公交直达， 5 分钟往返行政核心区。
项目所处环境的高校林立，是修身的理想居所
地块周围高校林立，毗邻城建学院和卫校；距基地南侧 800 米处有著名景观水域之一的平西湖，人文及景观资源得天独厚。 基地部地形高差较大， 整体呈北高南低的形态，最高点与最低点高差达 10 米，形成独特少有的坡地景观。
项目处于中心地带，绿化核心
贯穿于整个规划中的核心元素就是中心绿化空间，它决定了建筑单体的规划布局，其他主要元素如人行林荫大道、散步道、广场休闲设施的设计均将建筑形式与自然景观有机结合。
项目错落有致，定位小户型
住区以规划路为界，定位为东块的白领商住区以及西块的景观居住区。东地块迎合受众的需求开发以小户型为主的白领公寓以及苏荷酒店，建筑布局井然有序；东块地区则强调舒适自然的居住体验，住宅布局错落而有力，同时尊重充分现有地貌，自北向南
塑造高低错落、有山地建筑趣味的景观住区。 地块核心组团设计中央景观绿地， 起到“外观南湖，拥园景”的效果。
项目劣势
项目地块邻近主干道，噪音污染较严重
地块长安大道东路贯穿南北。交通主干道的邻近，使项目居住环境相对嘈杂，客观
上对项目品质感有所影响；
现阶段项目工程形象仍缺乏正面视觉震撼
现阶段项目工程形象仍不具备建立环境体验示区的条件， 客户尚不能全面直观的感
参考资料
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受产品的真正价值 ;
项目策略
通过项目分析，本项目可采取如下应对策略：
建业桂园可以说是“新城区”片区楼盘的先行者，在业界和公众心中有很高的美誉度，
可充分延用其品牌价值，以吸引关注“建业桂园”的广大客户。 .
用足“平宝中心区高层纯住宅楼” 的地段及楼盘优势， 通过高层建筑挺拔、 俊朗的外型，明丽、时尚的色彩，塑造平顶部门户的地标形象，最大化显现项目特质，以区别于其它楼盘。
在户型设计方面，要发掘西北面的景观优势，在户型上注重西北面观景阳台、大面积落
地观景窗、能增大观景视野的外飘窗等的设计， 使人有足不出户即可享受大自然的美趣。
注重小区大门一带的重新设计和包装，以新的标识向消费者展示新的楼盘形象。
价格策略
根据对目标市场的仔细调研与分析，本案宜于采取“低开高走”策略，即在开盘期间起价基本与周边楼盘持平且略低，待项目形成品牌形象后，根据定价原则，价格随销售率和市场价格作适当调整，逐步走高。综合以上两个因素，使价格稳步调整，让购买
者、投资者都能对项目充满足够的信心。 根据这一原则， 开盘后每售 30-50 套涨价一次，涨幅根据销售情况而定。
开盘期间，限额售优惠卡可达 98 折，卡售完后不打折。
付款方式灵活多变，例如开盘期、重大节假日期间，适用优惠价格或送装修券（我公司与多家大型装修公司有联系）的方式，吸引客户，促进销售。在项目销售到中后期或
尾期，可以在首付款方式上相对灵活，可采取分期付款或其他方式，以减轻客户前期资
金不足带来的门槛压力，对首付款项不足但预期收益乐观的客户很有
参考资料
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项目产品分析
序 项目
号 名称