销售渠道.pdf

文档介绍：: .
销售渠道的成员有经销商、二批商、零售点，只有在零 响顾客接受的程度，也因
此影响销售目标的完成。
而好的终端工作需要“规范
管理”

谁是终端工作人员？ : .
零售终端规范管理

体现在两个环节：

1、企业对终端工作人员的
管理

2、终端工作人员对零售终
端网络的管理。

什么是零售终端网
络？ : .
销售渠道的成员有经销商、二批商、零售点，只有在零
售终端完成的销售，才是“销售”。

零售终端工作的好坏，影
响顾客接受的程度，也因
此影响销售目标的完成。
而好的终端工作需要“规范
管理”

谁是终端工作人员？ : .
零售终端规范管理