文档介绍：: .
“者购房心理和对住宅要求如下：
1、环境规划一定要好，各种生活配套要齐全，各种活动场地、场所
要足够；在规划时，一定要有超前的思想，使小区更具现代化气息，
特别要注意智能化；在楼盘外立面的设计上要新颖，色调要协调，风
格要跟上潮流；
2、高绿化率。几乎所有的消费者都认为高绿化率是十分必要的，由
此看来，现在消费者对住宅环境的要求已经越来越高；
3、小区及其周围的配套设施的基本要求为学校、幼儿园、菜市场、
超市、医院、篮球场、图书馆、棋牌室等；
4、67%的消费者选择多层住宅，因为多层住宅的价格相对高层住宅便
宜。而且以后的管理费用也相对较低。有一部分消费者选择小高层住
宅，对于单体别墅因为涉及的资金相对较大，所以绝大多数消费者不
会现在打算购买别墅；
5、消费者对物业管理的要求
a、提供保安、清洁卫生、房屋维修、园林绿化和一些特色服务（如
家政、订购车票、托儿、托老服务等）；
b、物业公司应与小区内住户增加联系，加强沟通。
第二节 “十堰·东风阳光城项目分析
一、 项目优势分析
1 环境：环山依林，环境幽雅，闹中取静,拥有天然的巨大绿地覆盖。
2 地段：位于十堰市繁华区域，周边各种生活场所完善，且附近并无
大规模的楼盘，受众目标固定，可开发群体集中。
3 楼盘品质：“十堰·东风阳光城”的规划设计是由国际著名的英国
阿特金斯国际有限公司倾力打造，园林设计则由新加坡知名的奇利用
心诠释，引用国际最新的设计理念与实施手法，无论是在规划，还是
在具体工程实施都严格按照国际标准执行，推出了很多新兴概念，如：
空中花园、康都等，整个楼盘建筑为欧式化建筑风格，并充分将阳光
的概念融入其中点滴细节，无论是楼盘结构，还是建筑品质在我市都
属于上乘之作。
4 物管：智能化管理，保证了业主的现代化要求，符合本案的定位主
题。二十四小时保安，全封闭式管理，高科技物业管理在“十堰·东
风阳光城”中不在流于口号，而是确实落实到服务当中。东风物业服
务着我市众多的知名楼盘，口碑较好，知名度高，相比外地的物业公
司更能够得到业主的认同。
5 开发商实力：东风汽车房地产公司是我市规模最大的房地产开放公
司之一，是东风汽车集团的下属公司，资产雄厚，基础稳固，多年从
事房地产的发展，积累了大量的固定客户，已经开发的众多楼盘均品
质优良、销售业绩良好，在我市消费者心中不论是品牌，还是实力都
有很高的地位。
二、 项目劣势分析
1 交通：本案由于地处内街居民聚集区，虽然距离人民路只有一河之
隔，并有 56 路专线经过，但由于道路条件差，加之入口处人流量很
大，人多车杂，交通经常处于堵塞状态，如果业主开车的话，情况不
容乐观，如果将来不对道路条件进行完善，肯定会成为本案销售的最
大瓶颈。
2 前期宣传：从调查表中可以看出，由于本案前期宣传较少，造成影
响不够，市场认知度不高，远远落后与现有知名楼盘，势必会在将来
广告推广中增加难度，要想把消费群体的关注度从香格里拉等楼盘上
吸引过来，确实不是件易事。
三 项目价格策略分析
1 楼盘定位可以是“十堰最适合人类居住的阳光之城”，但价格应定
位应该根据项目规划不同，而有所区分，保证各阶层消费群体的购买
力。
2 高开低走，保证品牌支撑，预留楼盘销售力。视销售进度让价应是
本案的基本策略。
四 核心价值分析
1“十堰·东风阳光城”核心定位是“自然之美·阳光之城”。营造
自然与阳光融入生活的环境牌，将阳光概念具体化。“十堰·东风阳
光城”是十堰市所有向往阳光，向往自然的人的理想居所。
2 “阳光城，值得典藏的***之作”，阳光城的园林设计由国际知名
的规划设计公司打造，这在十堰乃至整个湖北省，也是不多见的，国