文档介绍：09年度年终奖的发放标准及相关规定
各(分)公司:
09年度即将结束,为了肯定大家的工作业绩和兑现公司承诺,现将09年度年终奖发放细则明确如下:
一、销售人员年终奖:
模式:保底年终奖+ 销量奖
⑴、保底年终奖:一个月基本工资×员工评价平均得分×本年度任职时间
⑵、销量奖:
①、根据公司《管理制度》规定,按保底销量300元/台,保底至目标销量部分500元/台计,目标销量以上部分800元/台计。
②、如有欠款,须根据欠款回款率进行核算。
销量奖= 不欠款销量奖+ 欠款销量奖×欠款回款率
欠款回款率=已收回欠款额÷总欠款额
(即不欠款业务全额发放,欠款业务需打折)
例如:某销售经理基本工资1500/月,09年共销售15台(折合),其中10台欠款,共欠款20万,年底共收回10万,另10万欠款未收回,其年初承诺保底8台,目标12台,员工评价平均得分90分,工作满一年,则其年终奖为:
①不欠款部分(共10台):300元×5台=1500元
②欠款部分:(300元×3台+500元×4台+800元×3台)×(10÷20)=2650元
所以其可得年终奖=1500×+1500+2650=5500元。
二、办事处主任年终奖
模式:保底年终奖+ 销量奖+ 效益奖
⑴、保底奖金:一个月基本工资×员工评价平均得分×本年度任经理时间
⑵、销量奖:核算方法同“销售人员年终销量奖”;
⑶、效益奖:按本办事处有效利润的10%核发。
①、但当实际货币资金小于帐面利润时,按实际货币资金的10%发放;当实际货币资金大于或等于利润时,按实际利润的10%发放。
②、如应付帐款大于应收帐款时,以上所提“实际货币资金”指帐面货币资金减去应付账款与应收账款之差;如应收大于应付时,则直接按账面货币资金核算。
例如:1、某办事处帐面利润20万,应收账款20万,应付账款25万,账面货币资金15万,则该办事处主任可得效益奖为:
【15-(25-20)】×10%=1万
2、如该办事处应收账款25万,应付账款20万,账面货币资金15万,则该主任可得效益奖直接按账面货币资金核算=15×10%=。
3、因欠款或货币不够而未发放的,待欠款要回或货币够时补发。
三、分公司经理年终奖
模式:保底奖金+ 销量奖+ 效益奖
⑴、保底奖金:两个月基本工资×员工评价平均得分×本年度任职时间
⑵、销量奖:
①、根据公司09年春节工作会议研究结果,依据本分公司总销量(回款数),按保底销量300元/台计,保底至目标销量按400元/台计,目标销量以上部分按500元/台计。(个人直销量大时可按销售人员计奖!)
②、如有欠款,须根据欠款回款率进行核算。核算方法同“销售人员年终奖核算方法”。
⑶、效益奖:核算方法同“办事处主任效益奖”。
注:1、以上销售人员、办事处主任、分公司经理的销量均按已回款销量打折后核算。
2、因未回中心款而未计销量,或因客户欠款而打折未发部分,待补回
中心款或收到客户欠款时补发。
四、服务人员年终奖
金土地是销售型公司,服务人员的工作量与工作辛苦程度与销量有着直接的联系。因此服务人员年终奖核发方法作如下调整:
模式:保底年终奖+ 装机年终奖+ 服务评价表得分奖
⑴、保底年终奖:一个月基本