文档介绍：狼性销售法则
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鹏辉电影制片厂
策划: 栾佩艳 导演: 孙石成 编剧: 马乙津 配音: 阚 闯 演员: 1匹老狼 7匹头狼 的大梦想”，另一个声音却说：“再睡一会，我给你无限温暖”，正当犹豫时，时间开始慢慢耗去．据研究发现，早起的人心态最好，思想也正面积极，且不易生气、发怒，有益身心健康。
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三、主动出击而不是等待
我不去想，等待命运的降临；我不去想，逃避寒风冷雨的袭来。我选择了远方，便只顾风雨兼程；目标是地平线，留给世界的是如风的背影。——狼的自述
机会不是等来的
及时搜集信息
接近目标的方法
约见客户
把客户的需求变成购买力
创造客户的需求
激发对方的购买冲动
掌握主动权
不断向自己提出挑战
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物竞天择，适者生存。狼为了在残酷的优胜劣汰的动物界生存，从不守株等兔，而是认真主动的观察，寻找目标和猎物，主动攻击一切可以攻击和捕获的对象并猎取它们。这就是狼千百年来没被大自然淘汰的重要精神特点——主动攻击。
狼是实干主义者，它们从不等待机会从天而降，而是耐心地跟踪、精心布局，从踩点、埋伏到攻击、打围，都安排得相当严密，这种主动的精神保证了作战的胜利，也显示了狼的高超智慧。
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狼群掌握了一系列战略战术，能够运用地形、气象神出鬼没，能够正确地选择时机，能够制订切实可行的作战计划，能够集中优势兵力打歼灭战，能够熟练地运用游击战、运动战、闪电战、偷袭战等等。
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在销售界有这样一定律：
一流的销售人员创造需求
二流的销售人员满足需求
三流的销售人员忽视客户需求
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四、在最佳的时机出击
我徜徉在命中注定的孤独中，忍耐于傲气回肠的寂寞里。大漠如烟，苍山如刃，我盘踞于荒凉戈壁一角，养精蓄锐，屏息以待，只为那一刻，***与狂野全面爆发，追逐我强者的气息。——狼的自述
选择最佳的时机
提高自己的观察能力
听出购买信号
在专心倾听中抓住时机
捕捉成交的最佳时机
有效的十大成交方法
拒绝犹豫，不要错过时机
攻其不备，出其不意
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十大有效成交方法：
假设成交法
关键利益点成交法
请求成交法
“请原谅”成交法
冷处理成交法
妥协成交法
小点成交法
问题成交法（６＋１成交法）
“双簧”成交法
“突然死亡”成交法
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五、不达目的誓不罢休
别人后退，我不退；别人前进，我更进。原野上的傲气，天生的野性，随风而去吧。在原野还能奔跑，血液尚未流尽之时，回首凝望，无法埋藏同伴的尸骨，就带着它的灵魂浪迹天涯！——狼的自述
锲而不舍才能走向辉煌
谨防销售低潮
欲望大小决定业绩大小
把注意力集中到目标上
克服销售障碍
消除客户的抵制
从异议中寻找成交的机会
继续拜访说“不”的客户
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六、应对变化
谁是真正的丛林之王？狮子？过于凶残不得人心。老虎？太仁义，经不起欺诈。大象？太憨厚，只能任人驱使。我的家族避免了它们的种种缺陷，目光敏锐，勇敢顽强，善于计谋，有江湖霸主之实，绝非徒具虚名。——狼的自述
适应变化
对变化保持高度敏感
得心应手地控制局面
销售谈判要因人而异
掌握应变方法
练就随机应变的本事
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七、不怕失败
无论是荒漠中的狂风暴雨，还是冰天雪地时的饥寒交迫，都让我历经磨难，让我付出代价。失败使我斗志昂扬，使我百折不挠，使我脱胎换骨，使我更加狂野。永不言败，使我找到在群兽中的尊严！——狼的自述
挑战失败
自信者，无所畏惧
面对客户的拒绝绝不要轻易退缩
找出失败的原因
失败的经验更宝贵
反败为胜之道
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海尔集团主席张瑞敏说过：
狼有许多难以置信的战法很值得借鉴．
其一：不打无准备之仗，踩点、埋伏、攻击、打围、堵截、组织严密、很有章法；
其二：最佳时机出击，保存实力，麻痹对方，并在其最不易跑动时，突然出击，置对方于死地；
其三：最值得称道的是战斗中的团队精神，协同作战，甚至不惜为了胜利粉身碎骨，以身殉职，商战中这种对手最恐惧，也是最具杀伤力的。
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豺狼
的微笑
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狼的十大处世哲学