个人销售总结.docx

文档介绍：
个人销售总结
　　忙于采集的蜜蜂，无暇在人前高谈阔论。今日我给大家为您整理了个人销售总结，希望对大家有所帮助。
　　个人销售总结范文一：
　　销售工作，是以结果为一个值得拓展的市场。目前我司与XXX航空发动机合作较多，可以先从这里努力，使我司有一天能够进入航空领域的供应商，那么超硬***业绩将会有显著的增长。
　　下半年工作安排：
　　主动的回款与对账政策，在下半年的工作中，照旧要努力贯彻实施下来，尽全力削减公司的欠款，增加公司的流淌资金，从而对公司的正常运营有一个良好的保障。
　　机械加工所涉及的行业，包括数控机床(备品备件)、工装夹具、切削***、冷却液油品和产品工件共五大类，其中数控机床厂家产属龙头老大，他可以包含于其他四个行业，它可以干脆与客户谈判，实现整个产品的生产，完成交钥匙工程，不过机床属于非消耗型产品，同一个客户，一笔订单完成后，短期内不会再有业务，而切削***、冷却液油品和产品工件这三类属于可消耗型行业，也是我们公司接触较多的三个行业，而目前的销售模式往往都是进口产品国产化，或者逐一替换其他厂家产品的形式，很少有国产厂家可以干脆与机床厂家协作进行交钥匙工程。










　　目前国内较流行的交钥匙工程，可以划分为三个档次，第一是以德国格劳博为代表的欧美生产线，其生产线所运用的产品大约有90%以上均为进口，其价额昂贵，不是一般企业所能承受的。其次是以日本山崎马扎克为代表的日韩生产线，其生产线所运用的产品大约有60%以上均为进口，机床为合资产品，工装夹具为国内制造，但是电、气、液限制单元要采纳日本进口，切削***大多选择日本三菱与OSG，冷却液油品也是日本进口，有时产品工件初期也要是日本锻造后发到国内生产，不过生产线的稳定性还是值得认可的。第三就是以沈阳机床为代表的国产生产线，根据常理来看，其配备的产品应当均为国产才对，但事实却恰恰相反，特殊是***这一类产品，所配备的***大多都是进口产品，最次也是台湾的，所以我个人认为，在我们实力允许的状况下，做生产线初期的***配套，也会有较大的市场，这样也变更了我们以往的逐一替换的销售模式。
　　虽然案例有胜利也有失败的，但是我个人认为，在销售人员及公司的综合实力允许的状况下，可以进行生产的初期陪刀，以变更传统的替换***的销售模式，但并不是完全放弃以往的熟识模式，两者相结合，实现最终的业绩目标。










　　个人销售总结范文二：
　　自己从二一年起起先从事销售工作，三年