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盈利模式
据《中国行业电子商务网站调查报告》显示，从 2002年到2006年，国内行业电子商务网站数
量持续高速增长，每年平均增速超过 15%，目前有1800多家的行业电子商务网站，2006B2B网站巩固自身优势、开拓新市场的主要手段。总之
B2B网站盈利模式的根本在于
创新，只有不断的创新才能在电子商务市场中取得成功。
电子商务模式
目前老牌的B2B行业网站因为仅过了数年的深耕细作，因此积累了大量的行业商务资源，那么
行业网站的价值应该是要真正的介入到行业的商务流中去,
完全可以借鉴B2C的模式来进行行业产品的销
售，作为行业某些产品的销售渠道，其产生的价值完全可以远远大于
B2C模式。
成本分析
电子商务是21世纪新的经济增长点，代表着未来经济的发展方向，而目前电子商务的亏损使得
人们对电子商务的成本进行分析和探讨。电子商务使交易形式由实体市场转为虚拟市场，这就可能导致交
易成本的变化。B2B模式分析了电子商务的成本构成及电子商务下的企业交易成本的变化,
探讨了 B2B电
子商务模式对交易成本的影响。
技术成本
成本分析
电子商务的技术成本包括软硬件成本、 学****成本和维护成本。电子商务是各种技术结合的产物,
昂贵的投资，复杂的管理和高昂的维护费用使得一些系统、技术和人才匮乏的企业望而却步。
安全成本
在任何情况下，交易的安全总是人们关心的首要问题， 如何在网上保证交易的公正性和安全性、
保证交易双方身份的真实性、保证传递信息的完整性以及交易的不可抵赖性，成为推广电子商务的关键所
在。
物流成本
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在电子商务中最难解决的就是物流配送。物流配送是电子商务环节的重要和最后的环节，是电
子商务的目标和核心，也好似衡量电子商务成功与否的一个重要尺度。
客户成本
电子商务的客户成本，指的是顾客用于网上交易所花费的上网、咨询、支付直到最后商品到位
所花费的费用总和，这是一种完全依赖于网络的服务，只要消费者一开始享受这样的服务，就要承担每小
时数元钱的最低成本，还不包括添置相应的硬件设备和学****使用的费用。
目前状态
在中国电子商务应用与发展的过程中，企业的作用相当重要，但是国内已上网的企业中，对如何
开展网络营销和商务活动，缺乏详细的规划。虽然大部分企业已接通互联网，但多数仅在网上开设了主页
和电子邮件地址，很多网站内容长期不更新，更谈不上利用网络资源开展商务活动。究其原因，主要有以
下几个方面:
观念薄弱
由于中国电子商务是由主导信息技术的 IT业界推动的，使得中国电子商务在发展之初就带有过
度技术化倾向。很多企业在没有了解自己的商务需求时就匆忙上网、
以为只要IT厂商技术支持到位一切自
然成功。结果上网企业花了巨资却赚不到钱。
认识模糊
对为何需要B2B中介服务网站，企业认识模糊。让陌生的买卖双方在互联网上相互沟通、查询
和匹配，将是一个大问题。就会在买卖双方之间产生四个问题：一是因为信息沟通不畅，必然造成生产和
需求不对称，出现商品短缺和过剩并存的局面；二是由于一个卖家对应的买家有限，众多买家和卖家就会
形成多层销售链，因而产生许多中间环节，致使销售费用越来越高； 三是由于买家与卖家选择余地的限制,
造成买、卖竞价不充分，既影响交易效率又不能营造一个公平的市场环境；四是由于信息不畅，对市场反
应迟钝，从而造成库存积压，生产成本加大的现象。而要解决上述四大问题，必然需要建立一个公共的信
息交流与交易平台。国内三大外贸电子商务企业之一，环球市场网已致力于联合中国
10万优质制造企业,
打造一个可信的国际贸易平台。
行动盲目
对如何有效开展B2B电子商务，行动是盲目的。普遍的现象是:
（1）企业网站的内容定位不准确，或设计得过于简陋，只有主页和
E-mail地址；或片面追求大
而全，发布信息不分主次；或片面追求网站功能的强大，企图
一站通”。
（2）经营方式不正确，对网站挂接在何处才有利于企业网上商务的开展缺乏本质上的把握，以为
有了一个已注册域名的网址，商家就会通过 Internet自动找上门来。
营销策略
对选择的5个行业分别做SWOT分析，确定选择每个行业的营销策略，最后做综合分析，在行业
挑