文档介绍：
房产经纪人带人看房的技巧
房产经纪人带人看房的技巧
1、依据客户的需求提前想好带看路途。2、想出带客户看房过程中要提出的问题。
3、思索怎样把自己要卖的房屋的缺点说的最小化和顺其自然的不能做到的承诺，这样后期会产生一些不必要的纠纷。
第四要:对该小区的一些状况有肯定的了解，你不能比客户更黑，去带看前假如有可
能的话，经纪人最好能亲自看一下房子，了解房子的基本状况，如户型、装修、等等，做到心中有数。
在完成客户配对后经纪人要约买卖双方看房，那么，在预约的过程中我们就要做好前
期预防工作，约买方时除了看房时间地点外，还要嘱咐买方在看房过程中不要与业主谈价格，以免表现出你对该物件的意向使业主心态膨胀，多去挑一些物件的缺点但言词不要过于苛刻，这样可以打击业主对我们后期杀价有很好的帮助，在嘱咐这些的过程中要做好说明工作，以免买方有其它的想法反而弄巧成拙。在约卖方的同时也要作好这项工作，让他不要与买方谈价，尽量协作我们的工作，帮助他卖个好价格。
一、带看过程中应留意的问题：
下雨天不带看；下雨天一般路不好走，原来很近的路也显得有些远，尤其是一些不好
走的路段比如七里河区的吴家园旁边，下雨天地上烂的很，不好走，而且下雨天对室内的光线造成了肯定的影响，显得室内光线很暗。所以下雨天一般不适合带看。"
②、一天之内同一个客户只让看两套；看的太多客户会看花眼的，会拿此房的优点与
彼房的缺点比，心里会膨胀，后期的回访工作造成了肯定的困难，而且这样心里膨胀的客户很难成交，在他想象中的房子是这个房子的优点和那个房子的优点集于一身，既要地段好，又要朝向户型好，还要价位低，这样的房子很难有，所以不能一次让一个客户看太多的房子，对于那种D级客户（即又要便宜又要房子好的客户）要实行差异性带看，带看一个价位低但房子不好的房子，再带看一个房子好但价位较高的房子，这样教化一下，一但有一个房子和价位都差不多的房子很简单成交。;
③、一天可以带几拔客户看同一套房子，但不要起冲突；几组客户同时看一个房子，可
以促进成交，也简单操作客户，给客户造成急迫感，为以后回访中客户迟疑不定时做好铺垫，以其他客户给你的客户施加压力，以其他客户之口绷价位。
④、顶楼和朝东的房子早上看，朝西和南北的物件中午看，单面朝西朝北的房子早上或
中午看；上午看房子是光线最好的时候，尤其是西晒的房子，上午10点到12点是看房的最好季节。而且上午是一个人相对精力比较充足的时候,即使路途略微远点或是楼层高点也不会觉得很累
⑤、带看路途选择走大道，不走小巷子:有些地段的小路是很背的,而且路途也不好走,
简单让客户厌烦,,,不要图自己便利造成销售困难.!
⑥、楼层高的房子，压住渐渐上；在带看楼层高的房屋时,在没上楼之前的这段路上要
尽量放慢速度,,疲惫作战,客户就会觉得楼很高,疲兵必败,就是经纪人本人也累的直喘气,会让客户产生恐惊心理,,渐渐上楼,跟客户找一些话题闲聊,分散客户留意力，也不觉得楼高，不知不觉到楼顶，有利于成交
⑦、差异性带看，让客户做对比帮助客户下确定,差异性带看主要是针对对自己所要
买的房子没有主见的,对房屋比较茫然的客户,对这种客户先带看一处房型和光线都不太好的房屋再带看一个房型和光线都不错的房子,产生剧烈的反差,从人间干脆走入天堂的感觉很剧烈,即使这个房子贵一些也在所不惜,在我们的成交客户中有许多客户是这种差异性带看后成交的.
二、带看的技巧：
①、看房前先向客户介绍房子的优缺点，但不行添油加醋，假如外店的房子，首先与开