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房地产营销渠道策划
房地产营销渠道策划
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房地产营销渠道策划
房地产商品投放市场进行交换须要通路，营销学称为营销渠道。房地产发展商开发的房地产商品本），经营风险大，销售利润回报高。2、房地产代理商。
房地产代理商业务是针对全案楼盘（整栋、整片楼盘）。销售处主要在楼盘现场，房地产代理商应当具有整盘策划实力，现场销售实力。房地产代理商是房地产间接营销渠道的主要通路形式。房地产代理商往往要和发展商共同担当营销风险，包括对广告费的垫支。房地产代理商以获得楼盘销售单元佣金（扣除经营成本）为利润。3、房地产中介商
房地产中介商业务是针对零散楼盘（个别单元楼盘）。销售主要是采纳店铺式营销，或上门推销。房地产中介商对楼盘只有基本的信息介绍和简洁的包装，成交很大程度上依靠于销售人员的个人突破。房地产中介商获得利润方法和代理商相同。4、房地产经纪人
房地产经纪人指具备经纪人条件，经工商行政管理部门核准登记并领取营销执照从事房地产经纪活动的组织和个人。这里所说的房地产经纪人主要指上述房地产经纪人含义中的个人，他们为商品房的买方寻求卖方，为卖方寻求买方，进行居间介绍，以买方卖方的成交收取佣金。
5、房地产策划公司
房地产策划公司业务是为楼盘销售供应市场调研、营销（广告）策划、销售人员培育、顾问服务等。一些房地产策划公司可以担当包括建筑策划的房地产营销全程策划。房地产策划公司可以是代理商（公司）的一种类型，也可以以策划公司名义注册。房地产策划公司一部分以工作室形式出现。
上述五种房地产中间商中，经销商、代理商属于间接营销渠道类型，一般实行总经销、总代理或独家经销、独家代理的方式。中介商可以作为干脆营销渠道或间接营销渠道即发展商或代理商销售的分销商。房地产经纪人（个人）可以作为发展商或代理商销售的补充渠道。房地产策划公司属于房地产中间商的范畴，它和发展商的合作仍属于干脆营销渠道，但在优化营销渠道乃至楼盘整个营销过程中具有不行忽视的作用。?
二、房地产中间商的选择
房地产发展商自身营销力气不足时可选择中间商如代理商，进行间接渠道的销售；也可
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以选择中间商、经纪人或策划公司，作为干脆营销渠道的分销、补充或策划。房地产中间商的选择干脆关系到销售渠道的优劣，事关大局，必需慎重对待。1、房地产中间商选择标准（1）中间商的实力。
中间商的实力包括专业、人员、资料、设备和经济、社会关系等综合实力。（2）中间商的业绩。
中间商都会介绍甚至标榜自身以前的业绩，发展商不能信任一面之辞，应作细致的核查探讨。中间商胜利代理、分销、策划的楼盘越多，尔后从事的楼盘销售胜利的可能性就越大。（3）中间商的人品。
中间商的人品主要指其负责人和主要管理人员的人品。中间商的人品应当具备敬业、守信、勤勉、踏实等品质。（4）中间商的管理。
房地产营销涉及的环节众多，中间商应当有一套严密有序的管理制度和管理方法，才能保证在工作中不会发生诸如遗失顾客合同等差错。（5）中间商的沟通
房地产营销事务困难，发展商和中间商的沟通尤为重要，应当选择擅长沟通的中介商。假如沟通困难，长时期的合作比较艰难。?
2、房地产中间商选择答辩房地产中间商选择过程中，可依据所要托付销售或策划的楼盘的状况要求房地产中间商答辩，以下答辩内容供参考。
（1）依据您（中介商，下同）的阅历，您认为本楼盘开盘时，作为发展商，须具备哪些条件？
（2）依据您的推断，本楼盘的开盘价是多少？至结构封顶整个楼盘的阶段销售均价可以达到多少？（3）依据您的估计，本楼盘广告投入总费用将会