文档介绍：: .

?市场需求增长强劲，可快速扩张
?出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会
(T):
3在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的
因素。公司管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁，做出评价并采取相应的
战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。
公司的外部威胁可能是:
?出现将进入市场的强大的新竞争对手
?替代品抢占公司销售额
?主要产品市场增长率下降
?汇率和外贸政策的不利变动
?人口特征，社会消费方式的不利变动
?客户或供应商的谈判能力提高
?市场需求减少
?容易受到经济萧条和业务周期的冲击
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由于企业的整体性和竞争优势来源的广泛性，在做优劣势分析时，必须从整个
价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。如产品是否新颖，制造工
艺是否复杂，销售渠道是否畅通，价格是否具有竞争性等。
如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功
因素，那么，该企业的综合竞争优势也许就强一些。需要指出的是，衡量一个企业
及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业的角
度上。
企业在维持竞争优势过程中，必须深刻认识自身的资源和能力，采取适当的措
施。因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势，势必会吸引到竞争对手的注
意。一般地说，企业经过一段时期的努力，建立起某种竞争优势;然后就处于维持
4这种竞争优势的态势，竞争对手开始逐渐做出反应;而后，如果竞争对手直接进攻
企业的优势所在，或采取其它更为有力的策略，就会使这种优势受到削弱。所以，
企业应保证其资源的持久竞争优势。
资源的持久竞争优势受到两方面因素的影响:企业资源的竞争性价值和竞争优势
的持续时间。
评价企业资源的竞争性价值必须进行四项测试:
1、这项资源是否容易被复制,一项资源的模仿成本和难度越大，它的潜在竞争
价值就越大。
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2、这项资源能够持续多久,资源持续的时间越长，其价值越大。
3、这项资源是否能够真正在竞争中保持上乘价值,在竞争中，一项资源应该能
为公司创造竞争优势。
4、这项资源是否会被竞争对手的其他资源或能力所抵消,
影响企业竞争优势持续时间的主要因素有三点:
建立这种优势要多长时间,
能够获得的优势有多大,
竞争对手做出有力反应需要多长时间,
如果企业分析清楚了这三个因素，就可以明确自己在建立和维持竞争优势中的
地位。
当然，SWOT 分析法不是仅仅列出四项清单，最重要的是通过评价公司的强
势、弱势、机会、威胁，最终得出以下结论:在公司现有的内外部环境下，如何最
优的运用自己的资源;如何建立公司的未来资源。
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SWOT 分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于 20 世纪
80 年代初提出来的，是一种能够
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