服装店经营策划.doc

文档介绍：服装店经营策划
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（弄个封面和目录）
服装店经营计划书
一、项目介绍
作经营策划目的
机会只给又准备的人，公司的战略策略必须有明确规划，这样才可能使公司沿着健康的轨道发展。策划书的制定可以使经营牌为主要代表，这个市场的竞争已经到了十分白热化的状态，价格战越演越烈。目前中国中低档休闲服装无论是在销售渠道还是在市场占有率上，都被少数几个品牌占领了大多数的份额，代表品牌有美特斯邦威、森马、以纯等等。这些品牌占据着中国二线、三线市场最好的店铺位置，创造着巨大的销售业绩。这个市场的格局已经非常稳健，而且这些品牌进行着非常残酷的价格较量，导致这个市场的利润率已经非常低。
(4)中国的低端服装市场基本以各地的批发品牌和市场为主，例如广州的白马服装批发市场。深圳的东门批发市场。这些批发品牌覆盖了中国二线、三线及地县级服装市场，占领了低端的消费市场。

市场预测分为定性预测和定量预测，在此只进行定性预测。定性预测是指依靠预测人员的经验和知识及综合分析能力，估测预测对象的发展前景。
根据定性预测法可知，中高档和中档的消费领域是目前中国服装市场很有前景的领域，随着中的提高，消费者更多的青睐一些有品位、有内涵的品牌，注重的更多的是服装的潮流度，服装的品质，店铺消费的感受等，这个区域可以保持较好的毛利润。目前的中国正在不断进步，市场潜力还是相当大的，预计前来西城区消费的中高档消费者有5000人左右。
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三、经营策略（最好在经营策略前写一个创意，就是你实行策略的思路。。。。这个是必须要求写的）

短期目标：提升公司形象和提高知名度；获取消费者认可，培养忠实的顾客群；占领一定的市场份额。中期目标：扩大市场占领份额；增强公司竞争力，为扩大市场销售范围打下坚实的基础，积累以供扩大规模的资金；建立牢固的人脉关系；掌握先进的经营模式，不断改善经营方式，降低成本；塑造公司中高端产品销售的形象。长期目标：成为该行业知名企业，对市场具有一定影响力；发展成为上市公司。

公司发展初期主要是自筹资金（自有资金、向亲友借款、向供货商借款）和政府对大学生创业的扶持资金；公司发展中期：向银行担保借款，公司自有资金，企业间借款。长期主要是直接融资。是指以债券和股票的形式公开向社会筹集资金的渠道。


一个服装店中，商品各品类的结构不能以简单的品类结构比例来划分。很多品牌在规划产品时缺乏针对顾客需要的产品款式规划，只规划了大类，没有规划小类，即使规划了小类，也没有规划服装款式风格的构成。要想抓住每一个进店的顾客，品牌商或经销商就必须有抓住不同风格类型的服装款式。
作为服装款式组合经营，指的不是要做乱产品风格，而是充分考虑到你的品牌所吸引的人群进店后，在对服装商品选择的时候可以看到产品间的联系搭配、可以看到一种款式考虑不同体型需要的类似款、可以看到服装款式风格清晰的分类等等。对服装款式经营的运用，需要经营者对每一件服装款式的受众群有清晰的认知，才能通过款式的组合最大化的吸引和满足消费者的需要。需要补充的是服装款式是可以分类的，不管是时装还是正装，了解了款式的分类方法才能做出合理的款式结构。就像是成熟高雅的女装针对35岁以上的女性，那么这种款式组合不仅尺码和版型要符合目标群体的需要，还要知道此类型的顾客在款式方面的变化宽度，然后在其中找出核心的款式元素进行分类比例的规划。这种细部的服装款式规划是一种最大化利用销售机会和销售资源的方法。
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通过各种款式组合经营，可以实现扩大消费群需要、延伸消费群需要、拓宽目标消费年龄层需要、开发目标客户等种种目的。款式经营不是一味地靠增加款式来吸引消费群，而是在现有的基础上对服装款式做更科学的规划，从而以有限的成本实现最大的效益的方法。

一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。每一个顾客对某一个品牌的光顾也许是偶然的，但品牌服装店的产品款式更新的频率会左右顾客逛店的频率。而逛店的频率增加，自然会增加销售机会。
款式更新频率对于消费者有一定的引导作用。拿女装为例，由于资金流和目标顾客的消费特征，经营者采用了主打品类风衣的款式更新为每周10个款，可以搭配的围巾每周20个款，这样的款式更新频率不但带动了风衣、围巾的连带销售，而且吸引了很多无意购买围巾的随机顾客，增加了风衣的销售机会。款式更新频率要结合某一个品类的受众消费心理需要来设定的，而不是什么东西卖没了，就补上什么货。不管你经营的是什么服装品类都要充分考虑到款式更新频率的策略性。我们当前也看到很多服装服