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销售人员工作心得
销售人员工作心得
销售人员工作心得体会：有回报的付出
活在俗世，只要我们有所付出，总希望也要有一份回报，我们说一份耕耘一份收获，在社会生活的诸多方面，这个大原则是不变导和同事的帮助中与公司共同成长；很感谢领导和同事无私的传授阅历给我，他们胜利和失败的阅历是我最好的老师，通过学****他们的阅历和学问，可以大幅度的削减自己犯错和缩短摸索时间；在公司这样一个主动向上的平台上，自己这样一个新手，肯定要多学，多看，多做事！一、业务开展学****的状况
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教。这三天来，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去呈现自己的才能，刚刚进公司，领导就支配同事带我去探望客户，常常会有意识地将整个销售流程演示给我看；然后，细致地分析给我听，从走访面见客户、与客户沟通。每一步骤，每一环节，每一事项，都能细致地进行分析，这让我体会特别深刻，熟识公司产品，了解公司业务状况。几天来，我在刘知书的帮助下共计探望了113家市区终端客户，帮助刘知书签订陈设协议，洗空罐投空罐3家，完成常规90件，贴海报43张，围档16个等。同时，我试着独立去拓展业务，自己原来就是个”耐不住孤独”的人，喜爱跑业务，喜爱与人打交道，喜爱社交；看大家从不相识到相识，最终成为挚友；看着一个一个客户就要被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程！自己始终就很喜爱做销售工作，喜爱挑战与自我挑战。虽然阅历和阅历有限，但我始终坚持专心去做好每件事情!胜利的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。二、工作中的问题和困难
1、没有专业背景，对产品还不够熟识，所以有时候客户问起产品的一些问题都没方法答清晰，特殊是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会奢侈许多时间，有时不能刚好解答客户问题，客户会不够信任。
2、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很简单解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能刚好解决，错过了最佳的机会。
3、在业务方面，由于始终以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使许多客户对我的印象不深。以后需重要客户多探望，加强业务方面的技能。
4、对工作的主动性不够高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，探望客户时还是比较害怕。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝懊丧。5、工作中的市场的把握实力以及分析实力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都须要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的相识也只是表面，对于市场的把握实力更是无从谈起，所以我必需比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。三、今后学****的方向及措施
养成学****的****惯，销售人员销售的第一产品是销售员自己；每个胜利的销售员总是能与他的客户有很多共识，这与销售人员本身的见识和学问分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必需不断的学****这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学****不断的充溢自己!
1、尽一切努力学****销售的技巧，熬炼销售心态！
措施：销售技巧方面，须要在工作中学****遇到问题多向公司资深销售人员询问！在进行销售工作的时候，要打醒十二分精神，细细品尝其销售技巧。参与公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献资料！争取在一月内能够独立进行销售的工作。
2、深化学****产品学问
措施：对自己销售产品有良好的相识，才能得到客户的信任！所以，在今后的工作中，应当努力学****产品学问！其学****方向如下：
了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的学问，并做一个系统的归纳。对不同品牌的同类产品