文档介绍：酒店销售提成方案
为调动貝工的工作积极性，提商员工的销售意识，増加酒店客房入住索， 办法:
奖励以酒店客房协议价为基础，鼓励员工销倍烏价房。 ：未能够完成毎天10间夜的销售任务，按营业额的3%记
提奖励：完成的销售任务超出每天10间夜，而不足20间夜，：rUO间夜按10000-00奖励基 金标准颁发，剩余间夜按3%记提。
低于协议价的销售或长包房的销售按2%记提，此类销售不占销售指标•不得重复计算。
前台销售 前台销售提成：以来自散客和无预定入住宾客为主黄金周”期间不予提成。
升级销售提成：以有预泄的宾客为主，经推介升级入住的，按房价差价进行提成（禁止恶意 推销），该提成不受紀黄金周”限制，但洒店协议客户事先无预泄且按协议价入住及网络订房
按预世房型入住的不予提成。
前台销售为部门整体销售，提成额由部门根据考核发放。
前台价：房价x3%x天数,
前台价每降低1个百分点，%
2、协议价：房价X天数x2%
（需要特批〉
四、其他部门员工 根据个人渠逍介绍而来的客户，根据房价不同，比例不同给予记提。
K前台价：房价X天数x3%.前台价每降低1个百分点，提成比例降低0・1% 2、协议价：房价X天数x2% （需要特批） 五、月租房及年包房将根据不同情况，依据季节变化适当调节变动，其记提比例按2%执行。
六、公司将按年度指标的1%记提奖励基金，将根据考核考绩，用于非营销部门员工的奖励・ 七、指标分解:
年指标1200万元，根据淡旺季iT的不同分解如下（单位：万元〉：
项目
淡季
平季
旺手
/J份
12、 1、 2、 3
11、 4、 5. 6
7、8、9、10
份额
15%
35%
50%
指标
180
420
600
丿J
指
标
营销部
27
63
90
托管部
855
1935
285
前厅部
045
22,05
合计
45
105
150
所占比例
指标
营销部
60%
720
托管部
19%
228
前厅部
21%
252
其他
5%
60
方案一：关于：销售部的耕资以及提成的标准时间：2004年H月13 B销售部拟订
对销售人员制世嶄资标准：目的：为了改变目前销售部在酒店等自投客的局面，鼓励销售
人员走出去营销，从而达到提高销售业绩的目的。
«« B
方案一:
关于：销售部的嶄资以及提成的标准
时间：2004年H月13日
销售部拟订对销售人员制窪耕资标准:
目的：为了改变目前销售部在酒店等自投客的局面，鼓励销售人员走出去营销，从而达到提 高销售业绩的目的。
方案:
一，提成范用
会议，协议客户住宿，团队，宴会，写字间。
二，底嶄 销售代表：500元（试用期底嶄为300元，3个月内个人业绩达到3万元以上方可转正）
销售主任：700元
销售经理：1200元
三，要求
1＞销售人员必须走出酒店去开发新的客户，幷业绩讣如个人业绩，提成单独计提。
凡是已经合作过的会议，餐饮，客房，团队的客户，领导介绍，主动上门，先前签；4^协
议的客户，再次合作的客户均为销售部整体业绩，与销售人员个人无关。
，三个月以上算销
售部整体业绩。
酒店餐饮部分的销售额度，其中60%讣如餐饮部销售额，剩余计销售部整体业绩。
所有销售额度的确认的确认以销售部下单子为准•
未收回销售款，不能讣如销售额度。
四，提成方案
r销售部每月整体销售额完成基数为15万元，整体完成此基数时提成按2%讣提。
销售部毎月整体销售额完成超出此基数，原基数的提成仍然按照2%提成，超出部分按
照3%计提。
销售部每月整体销售额完成此基数的50%,全体销售人员没有提成。
销售部毎月整体销售额完成此基数的50%.提成按l%i|•提，超过50%时，毎增长5%,
提成比例增长0・1%。
销售部每月整体销售额提成部分由全体销售部人员均分，销售人员个人业绩的提成归个
人所有Q
为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职，销售部领取的提成在当月兑现50%.期于
部分在年底一同兑现。
试用期内的销售人员冋样按嬉此提成方案执行。
例1：
销售部该月整体销售营业额为9万元，基数为15万元，完成预i|•营业额的60%,实提成比 %.%*50%=540元。平均分到销售人员的提成为
135 元。
销售部该月完成营业额为90000元，其中