文档介绍：中海集团物流公司招聘方案
中海集团物流有限公司招聘方案公司背景 :
中海集团物流有限公司 （ 简称中海物流） 是中国海运（ 集团 ） 总公司直属的专业从
事综合物流的国有大型企业，是我国大型综合物流企业之一。
中海物流成立于 199。3、销售信
函拜访的技巧。
第三步是进入物流销售的主题。掌握好的时机，用能够引起物流客户注意以及
兴趣的开场白进入销售主题，让您的销售有一个好的开始。这个步骤中，您要学
会 :1 、抓住进入销售主题的时机。2、开场白的技巧。
第四步是调查询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的物流现况，好的询问
能够引导您和客户朝正确的方向进行物流销售的工作。同时，您透过询问能找到更
多的资料，支持您说服您的客户。这个步骤中，您要学会:1 、事前调查;2 、确定调
查项目 ;3 、向谁做事实调查 ;4 、何种调查方法;5 、调查重点 ;6 、开放式询问技
巧;7 、闭锁式询问技巧。
第五步骤是说明和陈述。在这个步骤中，您要学会:1 、区分物流产品特性、优
点、特殊利益;2 、将特性转换利益技巧 ;3 、物流服务建议的陈述及技巧。
第六步是物流业务缔结。与客户签约缔结，是物流销售过程中最重要的了，除
了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个物流销售过程的缔结。每一个销售
过程的缔结都是引导向最终的缔结。这个步骤中，您要学****1 、缔结的原则 ;2 、缔
结的时机;3、缔结的七个技巧，分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、成
本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。
信心、耐心、恒心、诚心、爱
心。
、开发新市场的前奏
1、 自我形象设计。作为营销人员，应该遵循“礼在先赞在前，喜在眉，笑在
脸”的处世原则。 幽雅的谈吐，翩翩的风度，将让你的谈判如鱼得水，而给新客
户留下美好的印象，并将促成交易的成功。
、 相关资料的准备。营销人员在开发新市场以前，一定要对公司的发展历
史， 2
产业结构，产品价格、营销政策等。并带齐所需的资料、名片、样品等，并要
熟记在心，知道什么时候该去进行哪一项工作。
三、详细、具体的市场调研
1、风土人情。 2、市场状况。3、客户状况。
四、列名单，洽谈客户
1、电话预约。在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约，一方
面表示对对方的尊重，同时，通过初步的电话沟通、了解，使其对公司、产品、政
策等有一个大致的轮廓，便于下一步确定谈判的侧重点，也好更清晰地判断其对产
品的兴趣及经销该产品的可能性有多大，以便于自己有效安排时间。
2、上门洽谈。在上门谈判时，要善于察言观色，除了适时呈上自己的名片、
资料、样品以及遵“礼在先，赞在前，喜在眉，笑在脸”以渲染、制造气氛外，还
要注意“三不谈”，即客户情绪不好时不要谈，客户下属分销商在场时不要谈竞品
厂家业务员在场时不要谈。
3、洽谈内容。在切入正题以前，可谈些轻松以及对方都感兴趣的“题外
话”，在切入正题后，从公司的发展概况谈起，要与客户具体谈公司的产品极其特
点，产品的价格政策及在市场上的优势，最后，重点谈判产品进入及其市场*作模
式，从产品的选择，到产品的定价，从促销的设定，到渠道的拉动，谈的越详细客
户将越感兴趣，营销人员最好还能