文档介绍：第一条目的
第一章总则
为更大限度地激励营销业务员的潜能，促进公司销售业绩的提升，规范营销业务员薪资与 绩效管理，从而保障员工和公司的利益，促进公司和员工的共同成长与发展。
第二条适用范围
适用于营销管理中心提成制薪资的人员。
第，等级工资下调一级；
连续三个月货款回笼率低于目标值*%勺，等级工资下调一级。
年度实际销售业绩完成率低于*%的业务员，调离销售岗位。
区域目标连续6个月销售业绩低于目标值*%勺，对区域主管或产品经理做撤职处理。
第七条 产品线销售提成：
1、目的：为了更好的规划、统合、分析现有的产品、市场信息，更加专业的对各区域业 务人员进行技术、业务上的指导、协助及服务，特设立产品经理。
2、产品经理职责：
负责产品从无到有的规划，包括市场环境分析、竞争对手分析、客户分析等，制定产
品方案或策略，并协调产品设计、工业设计、产品研发（或生产）；
负责产品上市后的数据跟踪、用户调研，并根据各项反馈，完成产品改进及新版本推 出，不断提升产品的竞争力；
每月6号前对所负责产品的上月数据进行汇总、分析，并形成书面分析报告上报公司 管理层。
3、相关政策：
产品经理兼任区域主管并有具体的销售目标的，其销售提成依照本方案第六条执行；
产品线销售提成：**产品：*%o； **产品：*%o； **产品：*%o。**产品：**%o； 计算公式：产品线销售提成工资
=回款额*对应的产品线销售提成率*销售完成率
第八条相关补贴及奖励
1 、享受一般职能人员补贴种类及标准， 包括学历补贴、工龄补贴、住房补贴、餐费补贴等, 具体参照相关薪酬管理文件。
2、针对外贸类相关岗位增加“技能补贴”。此项补贴以国家相关水平测试等级为依据，并 参照实际英语运用能力执行。其他语种参照此表进行补贴。
表二：外贸岗位技能补贴标准表
语言技能
英语水平四级
英语水平六级或以上
技能工资
**
**
3、销售排名奖励参照三阶文件《奖励制度》执行。
第九条绩效考核
1、营销人员管理绩效考核由部门负责人参照《营销人员管理考核指标库》（附件1）,针对
各岗位业务重心，制订岗位考核计划，由营销总监批准后报人力资源部备案。修改时亦同。
2、以各职位对应的等级薪资额的 30%乍为绩效考核工资基数，绩效考核工资计算公式为
实际绩效考核工资=绩效考核工资基数*绩效考核得分/100
3、岗位直接上级作为考核实施人，间接上级确认考核结果。部门负责人根据考核结果，组 织开展员工绩效面谈，提出技能培训需求；与下属共同制订绩效改善计划，并监督实施。
4、呆账扣款
呆账指已过约定结算期限，逾期超过 3个月仍不能收回，处于呆滞状态，有可能成为 坏账的应收款项；
款项成为呆账后，则业务员该单业务的提成被暂停计算。并按呆账额度的1%按月从业
务人员的提成中扣除，直至该款项收回或所扣款总额与该呆账额度持平为止，则该呆账期终止 并进行财务冲账；
业务人员接手处理他人经手产生的呆账的，在3个月内收回，按回收额的1%奖励。
账扣款
坏账指无法收回或收回的可能性极小的应收款项；
因发生坏账而产生的损失按实际的坏账金额的10%口减，封顶额度10000元。最多可中
请分四个月扣减，具体每月扣减金额比例由公司与责任人协商决定。
期未出货利息