文档介绍：营销策划 -创业计划书营销计划
营销计划是指，在对企业市场营销环境进行调研分析午的基础上，
制定企业及各业务单位的对营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步
骤的明确规定和详细说明。以下是WT◎大家整理的关于创业计划书营销计划营销策划 -创业计划书营销计划
营销计划是指，在对企业市场营销环境进行调研分析午的基础上，
制定企业及各业务单位的对营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步
骤的明确规定和详细说明。以下是WT◎大家整理的关于创业计划书营销计划，给
大家作为参考， !
创业计划书营销计划
市场分析Ap
需要了解周边的市场环境，如有多少办公楼，多少需要快递业务的公司，在
市场调查的基础上做市场定位。
营销策略、拓展计划
通过哪些方法可以获得这些客户，用优于其它竞争者的优质服务、优惠价格
吸引客户等。可以根据市场的划分逐步实现自己的计划，如一期获得多少客户，二
期获得多少客户，如何拓展市场，向何处、何种客户拓展。另外需要说明用哪些广
告、促销的手段来吸引客户。
项目团队
根据业务的需求，设立公司的组织管理机构和人员计划，可根据以上计划分
步实施。
财务分析 Ap
对于一个快递公司来说，每月的固定成本包括办公设备和车辆（ 固定资产 ） 折
旧、租金、薪酬、水电费等。可变成本包括车辆的油费等运营成本。收入即快递费
收入。通过成本和收入比较，可得出每月至少有多少快递量才能获得收益的结论。
这个倒推的结论可以成为营销计划的基础。
除了以上的成本和收入分析 Ap ，还可以做现金流量表等。如果固定
资产投资多，需要银行贷款，也可做长期的投资回报分析Ap。
营销计划的计划核心
所有计划的核心在于执行，再好的计划没有一流的执行，营销计划将前功尽
弃。在营销计划上的第一种常犯的执行错误，为“老鼠营销”。“老鼠营销”的问
题并不在于计划执行上的障碍。而是由于管理阶层在营销策略上缺乏明确的方向，
以至于在计划的执行上理不清头绪。
有一家电子产品制造商，一直被新产品投放市场速度太慢的问题所困扰。在
该行业中，首先投入市场的产品往往会有极大的优势。但该公司的产品从开始构思
到正式进入市场，往往比主要竞争对手落后 1 年。这一点令公司的经理人员烦恼不
已。
在进一步的研究中，发现该公司的经理人员一直让人手单薄的开发部门致力
于市场上已有设备的研制等：“无价值”计划。尽管开发部门实力雄厚，由于管理
人员的朝令夕改。同时也由于计划太多，以致力量分散，难成大事。而如此众多的
计划，于公司首脑对公司业务范围和市场情况缺乏明确的认识，热衷于搞计划。计
划越搞越多，就像老鼠迅速繁殖一样，故形象的称之为“老鼠营销”。
第二种常犯的营销错误“空头承诺营销”。假设一家公司希望执行一个全国
性的客户计划，以改进对主要客户的服务。它应该怎样推行这个计划呢 ?也许总经
理会组织一次以总部为基地的全国性客户服务计划，但是，总经理的这一行为可能
与销售总监产生业务上的冲突。如果他通过公司的销售部门执行这项任务也许会更
好一些。事实上，人们并不了解组织不同的部门顺利执行营销计划的艺术。于是，
他们便停留在从实践中学习的初级阶段。
这家公司的主要产品是一些特殊设备，只能吸引那些需要这种特殊设备的工