文档介绍：国内金融企业市场定位的方法研究
摘要:随着金融市场的监管放宽和体制改革,金融企业内部的竞争日益激烈。对于企业而言,要想占据市场份额就要做好精准的定位。遵循市场定位的基本原则,根据金融市场的特点,分析挖掘企业自身的竞争优势以及目地方。
近年来随着金融监管政策的放松,中小金融机构取得了迅猛发展,其间的竞争也是日益激烈。要想取得成绩,就必须要先弄清楚自己的竞争优势,通过找到自身与竞争对手间的差异性来完成的。比如,自身如果作为一个小的金融机构,比起大公司而言,自己的信用风险更高,资金规模更小,但是,资金时效性高、周转率快,灵活性高,管理层次少都是不可忽视的优势。抓住自己的竞争优势,就能在金融市场里分得一杯羹。
根据内容和阶段分为不同的基本层次,下面以银行业为例:行业定位,从社会中若干个行业里选择本企业准备从事的行业,如银行业;组织定位,将企业组织视为一个整体进行定位,思考应该建立一个什么样的商业银行,如主要从事非储蓄业务为主的商业银行;形象定位,对企业在社会上的具体形象进行选择,如行业内规模最大、服务质量最高的商业银行;目标客户定位,对目标服务对象进行选择,如以中小企业或者个人作为目标客户;产品组合定位,确定企业所经营的产品组合内容;个别定位,具体的产品品种与品目定位。
(二)划分市场并进行自我归类
根据不同的划分标准有不同的分类,如按交易标的物可划分为:货币市场、资本市场、金融衍生品市场、外汇市场、保险市场、黄金及其他投资品市场;按融资方式可划分为:直接融资市场和间接融资市场等。
因此,应根据自身的需求和特征选择某一个划分标准进行分类,如银行的市场地位有两类:跟随型市场定位战略和求异型市场定位战略。国有商业银行与国有企业的良好关系使得它在竞争中处于垄断地位,外资银行拥有先进的管理经验和体制优势,以中国邮政储蓄银行为例,它在竞争中是出于明显的劣势地位的,因此,中国邮政储蓄银行的自我定位是以中小企业和个人作为目标客户,利用其地理优势选择求异型的定位战略。
(三)挖掘并总结自身特有的竞争优势
农村金融所具有的特点为借贷额度小,流动性差,风险承受能力水平低,信用关系单一,管理分散、金融服务供给不足,但发展空间大、发展迅速、还有政府的政策扶持帮助。
仍以中国邮政储蓄银行为例,它是我国继原四大国有商业银行之后的第五大商业银行。因此,它既具有农村银行的特点:经营风险小、闲散资金多、资金回流快等;又具有大银行的特点:信用风险小、具有规模经济、利率成本低。并且在小额借贷结算方面就具有网络优势、地域优势、资金优势和结算优势。要知道,邮政储蓄银行共有36000个储蓄网点,45000个汇兑网点,其中2 /3 分布在乡村。任何一个乡村和乡镇,只要是农村人口相对聚集的街道和村庄都覆盖有邮政储蓄的网点。这是其他商业银行所没有的优势,也成为了自身特有的竞争优势。
四、基于中国邮政储蓄银行的案例分析
(一)常见的问题
1. 定位不明显。如果企业对自身认识不够清晰,对自身的定位不够准确或不够明显,就会使它在潜在顾客的心中没有明确地形象,没有清晰的印象,容易失去市场份额。如知名饮品 “王老吉”, 以一句“怕上火, 喝王老吉”的广告词作为宣传口