文档介绍：目录?公司概况?发展战略?管理架构?资本战略?资金管理?当前形势判断?公司应对策略龙湖龙湖一、公司概况?公司简介?2006 年7月31日,公司股票在上海证券交易所挂牌上市( 600048 , SH)。?龙湖地产创建于 1995 年,起家于重庆,于 2004 年向重庆以外开拓, 开始由区域性的公司向全国性的公司转变, 05年集团总部改设为北京。?截至 2008 年,龙湖地产下设重庆、成都、北京、上海和西安五个地区公司,业务领域涉及地产开发、商业运营和物业服务三大板块。?经营理念: “善待你一生”善待自己;善待同事;善待客户;善待同路人?公司使命: 为客户提供优质产品和服务并影响他们的行为,在此过程中,成为卓越的企业并创造机会。?核心价值观: 追求卓越人文精神研究精神信任/共赢企业家精神?发展历程?起步阶段( 1995-2002 ),单项目、单业态起步。?1995 年设立于重庆。?1997 年4月龙湖第一个项目龙湖花园动土奠基。?2002 年1月中央精神文明办、民政部授予龙湖花园“全国创建文明社区示范点”称号。?发展阶段( 2003-2005 ),单业态多项目、多业态尝试。?2003 年8月, “龙湖”被认定为重庆市著名商标。?2003 年12月,重庆龙湖地产发展有限公司商业经营管理分公司成立。?2004 年11月,成都龙湖地产发展有限公司成立。?扩展阶段( 2006-2007 ),多项目、多业态,多区域发展。?2005 年12月,北京龙湖置业有限公司成立?2007 年8月,上海龙湖置业发展有限公司成立。?2007 年11月,西安龙湖地产发展有限公司成立。一、公司概况?历年销售情况?从2003 年-2007 年,龙湖的销售业绩经历了一个快速发展的跨越阶段。 2003 年, 龙湖聚焦于重庆开发销售收入为 亿元, 2004 年总销售额 10多亿元,到 2005 年已达 亿元, 2006 年则达 亿元, 2007 年销售额为 100 亿元。?2008 预计完成销售 150 亿元。一、公司概况单位:亿元?总体战略?龙湖地产在 95年成立之初,确立 5年后( 2000 年)成为重庆最好的房地产企业之一, 10年后后( 2005 年) 成为全国最好的企业之一的发展目标。?核心发展战略:区域聚焦、多业态发展。?战略扩张路径:先产品扩张,后区域扩张。?以香港新鸿基的发展模式作为标杆,重视区域聚焦及高资产周转率。?进展情况?2005 年销售额突破 20亿元, 2006 年销售额突破 30亿元, 2007 年,销售额成功突破 100 亿元。成为重庆市、也是中国西部地区首家销售额突破 100 亿元的地产企业。?截至 2007 年底,龙湖集团累计交房面积 318 万平方米、已销售待交房面积 140 万平方米、在建面积 370 万平米、规划面积 191 万平方米。二、发展战略二、发展战略?区域布局?区域聚焦发展战略: 在同等规模下,比竞争对手进入的城市少;追求在进入城市中的领先地位及市场份额;而产品集中于中高端市场,寻求多业态的发展。?由北向南、从沿海经济圈、中心城市辐射到周边城市,利用业态和区域的双重平衡来实现可持续的发展。?利用重庆、成都向西南地区辐射,利用北京向环渤海辐射,利用上海向长三角地区辐射,而西安则是西北地区的辐射点。?进展情况?2007 年龙湖集团突破 100 亿的销售总额中,其中有 30亿是来自北京两个项目的销售额。龙湖在北方下一个进入的城市可能是天津。?龙湖集团总部于 2006 年移驻北京。北京已经成为龙湖地产全国扩张的北方大本营,北京在整个公司的发展战略中的地位越来越突出。?北京将成为龙湖地产全国布局中的重要组成部分,今年北京龙湖确定有 6个楼盘入市。二、发展战略?区域布局—— 06年、 07年销售收入比例?07年度销售集中于重庆、北京、成都等三地。数据来源:公开报道整理地区 07比例重庆 % 北京 % 成都 % 地区项目数项目情况重庆 13二级 11个,一级 2个成都 8二级 5个,一级 3个北京 6均为二级开发西安 207年下半年拿地,二级开发上海 207年下半年拿地,二级开发 07年销售区域分布情况 08年项目分布情况二、发展战略顺义: 2个项目 1、龙湖·滟澜山; 2、龙湖·香醍漫步的后期08年3月份已经销售海淀: 2个项目 1、龙湖清华园项目,酒店式公寓、空中别墅等高端产品, 08年下半年入市; 2、龙湖·颐和原著,占地 147 亩,规划为 91户,未确定入市时间; 通州: 3个项目 1、龙湖·花盛香醍, 万平米,别邸和叠拼 Townhouse ,一期 08年4月入市; 2、九棵树项目, 万平米,高层、多层住宅; 3、半壁店两限房项目,