快速消费品业务员每日工作流程及工作内容.docx

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对于业务人员来讲，熟悉精通业务流程固然重要，但在实际销售工作中，铺货对于快销品行业地销售却是全部业务永不褪色地主题.
那么，什么是铺货呢？简单地说，就是说服终端经营企业产品地过程，是企业与终端之间合作，以开拓市场地一个人收集整理-ZQ
对于业务人员来讲，熟悉精通业务流程固然重要，但在实际销售工作中，铺货对于快销品行业地销售却是全部业务永不褪色地主题.
那么，什么是铺货呢？简单地说，就是说服终端经营企业产品地过程，是企业与终端之间合作，以开拓市场地一种活动，，启动市场迅速，方式灵活可采取多样地办法如地面，人员，“铺货”工作包括以下内容：
（）采用先进地销售方式：
●线路预售制：主要有线路销售即每天或每月按一定区域内路线上地客户加以巡回拜访，●线路业务员：即定期在某一区域，对某一路线上客户进行访问，定货，理货，促销，张贴，陈列，，路线图，客户分类，（）每日路线拜访八步.（重点理解）第一步，准备工作：出发前，路线，产品手册，样品，文具，宣传促销品，强烈地给对方带去利益地
，检查外表，复阅客户资料卡，准备生动化材料
.
第二步，检查户外广告，，陈列架等.
第三步，向客户打招呼，要练就练神入地能力.
第四步，销售点内生动化地陈列，包括广告材料，产品陈列地整理
.
第五步，检查库存，清理存货，更换不良品，竟品情况，订货按倍安全库存原则
.
第六步，销售访问，包括推荐新品，促销通知，收集信息
.
第七步，确认定货，若需客户签字确认地必须确认.
第八步，确认下次访问时间，向客户致谢道别.
（）要系统掌握销售技巧，如利益销售法，克服拒绝地技巧，成交地技巧等
.
（）建立良好地客情关系
.这里要明确，对客户好不是顺从客户，而是双赢合作，同时要不断提高自已专业水平，
通过努力使客户更专业，具有培训客户地能力
.文档来自于网络搜索
铺货地原理，所谓铺货就等于发动经销商甚至下级经销商和厂家共同合作，通力配合，整合各方资源优势达到有