文档介绍：公寓销售方案
世纪宝鼎公寓销售方案(草)
世纪宝鼎公寓销售方案
还有半个多月的时间，世纪宝鼎公寓即将推向市场，为保证公寓能够在内部认购期及正常销售期进展顺利，达到良好的销售额，完成物业销售的目标订立、计划实施、实施步骤及计划完成一广告。由此情况，我们采取内部认购措施基本为:
A 签订内部认购协议书
该份内部认购协议书主要包括以下几个特点:
1、所收订房金额谓之购房诚意金，此笔不同于定金，不具有定金不退还的法律效力，
仅有认购房号的作用;
2、认购书中所确定的房号和价格，发展商在明确的周期内不得进行调换和调价;
3、签订认购书的客户享有认购书中明确周期内确定房号和价格不变更的权利，也享有
在项目未取得销售许可证期间的任意时间内向发展商提出撤消内部认购协议的要
求;
4、诚意金的金额为叁万元整。
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III
世纪宝鼎公寓销售方案(草)
B 签订房产购买权预约协议书
为增强一些意向明确的客户购买本项目的决心，执行定向存款能够使客户多付出金额。签定上述协议书，则更加明确了发展商和客户之间的关系，此协议书当属在内部认购期间较有效的一种购买文件。此协议书的签订存在如下问题:
1、定向存款方式必要性;
上述协议书的形成，主要是发展商为了弥补资金不足的情况，而与银行达成的一种协议。故此协议书的作用对于本项目的发展商来说，仅仅是为了增强客户购买本项目的决心，为此发展商是否愿意为此降低总房价，提高折扣点呢,
2、如果发展商同意上述方案，那么是否同意在原有定价基础上再让出一块定向存款折
扣的利呢,(万泉花园是通过优惠车位的方式进行优惠的。)
四、购房付款方式(后附)
五、客户群的确定
根据目前房地产市场的项目情况，我们确定本项目的客户群为层次较高的私企老板、外企高级职员、演艺界人士等购买房屋自用型人士、二次置业以满足房屋升级的成功人士、小型公司或外地公司在京城所选择的商住地点以及普通投资者等不同需求的人士，他们的基本需求特点为:
A 对于物业氛围的重视
上述人士均充分具有对物业高档氛围的重视，亲戚或朋友均居住在京城闻名物业，如国
际友谊花园、华侨村、华澳中心等。
B 对于物业环境的重视
京城物业环境的重要性已慢慢成为人们购买物业的重点考虑条件之一，一个优秀的物业____________________________________________________________________________________________
IV
世纪宝鼎公寓销售方案(草) 不具备良好的环境是很难达到上佳的销售成绩。环境主要包括物业的绿化面积、物业所处区域的空气或是否有化工污染(如京城东南角的房屋，恐受垡头化工厂的污染;西郊石景山的房屋，恐受首钢的污染等)。
C 物业私密性的要求
高层塔楼的私密性主要体现一梯多户的形式上，相对来说，每层的户数越少，电梯的占用率越低，则越能显示物业私密性的特点。
六、项目的市场特点
针对上述客户群的需求特点，总结项目的市场优势呈弱