文档介绍：银行首季“开门红”工作汇报材料范文
根据座谈会安排，我代表 x 银行就首季“开门红”工作情况及下
一步工作思路做简要汇报。
一、“开门红”业绩及亮点工作
我行 x 月全省经营质效考评得分上能下、薪酬能增能减、人员能进能出的“六能机
制”。
（三）狠抓“四项重点”，有效增强资金组织定力。今年以来，
我行一户一策，积极对接重点项目、重要市场、重点客户，巩固存量
客户，挖掘潜在客户，使存款在总量、质量上得到了双提升。一是做
实稳存增存。开展客户市场调研分析，梳理一季度即将到期 x 亿元定
期存款客户信息，同时，针对他行利率执行情况，制定了策反奖励措
施，在办理定期存款业务时，引导客户尽量办理自动转存，至 x 月
末，存款有效客户数增至 x 户，其中日均 x 元以上的客户数较上年净
增 x 户。至 x 月 x 日已策反他行存款近 x 万元。二是优化存款结构。
全面调控存款结构与成本核算，充分了解关注市场利率水平与变动，
科学定价动态调整，集中精力抓好一年期定期存款，去高成本智慧存
产品、降低三、五年高成本存款占比，三年定期储蓄存款较年初净增
x 万元，同比少增 x 万元。五年定期储蓄存款较年初净增 x 万元，同比少增 x 万元，推动存款结构优化，研究谋划做好活期存款提升，活
期存款余额较年初净增 x 万元，同比多增 x 万元。三是推进高层对
接。落实客户分层维护对接，对财政、社保、交通等重点对公客户，
总行班子逐户走访维护，网点大客户由支行行长进行走访维护，中小
客户由揽储员工进行维护。公存款余额 x 万元，较年初净增 x 万元，
同比多增 x 万元。四是用好利率杠杆。成立同业市场信息核实小组，
充分调研摸清同业存款利率政策，制定差异化利率策略，及时调整存
款利率水平，并针对他行挖转的存款采取一户一策，既有利存款增长
又合理控制成本，遏制了存款成本快速攀升的势头。至 x 月末，存款
余额市场份额为 x%，存款增量市场份额占比 x%，较上年净增 x 个百
分点，较去年同期净增 x 个百分点，存款余额及增量市场份额均位居
全县金融机构第一。至 x 月 x 日，存款付息率为 x%，较上年同期下
降了 x 个百分点，有效降低了存款付息率。
二、存在的困难及问题
我来 x 县时间不久，通过全员努力，我行业务实现了一定突破与
成效，但是离省联社、辖区党组要求还有较大距离，主要表现为“三
个有待”。一是存款结构有待调整。于去年 x 月份，推出了期限为 x
个月、靠档计息的存款利率高至 x%的月薪通活期产品，至 x 月 x 日
月薪通余额 x 万元，共关联 x 多个账户，虽然今年活期存款利率下降
了 x%，但活期存款付息率为