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大客户开发的流程…………………………………………………………………………
确定开发流程的意义………………………………………………………………
开发流程的五个阶段………………………………………………………………
开发对象的确定……………………………………………………………………
信息收集与样品资料提供…………………………………………………………
价值评估和开发程序………………………………………………………………
与关键决策人建立良好关系………………………………………………………
促成成交……………………………………………………………………………
10、大客户开发的相关知识…………………………………………………………………
《客户开发宣言》
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最新精品资料整理推荐，更新于二〇二一年一月二十六日2021年1月26日星期二21:51:05
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原则：在你的办公室里无法发现任何事实，赶快走出来。
事实存在于办公室之外，存在于未来客户工作和生活的地方……
在客户开发过程中，企业创始人必须积累有关商业模式每个模块的第一手经验。尽管企业托管堆可以起到协助作用，但第一手经验必须由创始人亲自获得。
原则：客户开发和敏捷开发相互结合
原则：失败是探索过程中必不可少的组成部分
原则：持续迭代和调整
原则：任何商业几乎阿斗通不过初次客户接触的检验，你必须学会应用商业模式画布。
原则：设计实验，测试验证你的商业模式假设（沙盘模拟）
原则：市场类型决定一切
原则：初创企业的衡量指标不同于成熟企业
原则：快速决策、循环时间、速度和节奏
原则：不可或缺的***
原则：初创企业的工作职务不同于大型企业
善于学****和探索，保持高度的好奇心、求知欲壑创造性；
渴望寻找可重复和可升级的商业模式；
行动高度敏捷，能随时应对每日变化，无需指导即可独立完成任务；
可在一天之内多次转变角色，承担不同的工作；
易于接受失败，将其转化为学****和迭代过程。
客户开发的整个团队必须具备以下特征：
听取客户异议的能力，判断这些是产品问题，演示问题，定价问题还是其他方面的问题（或者是选择了错误的客户群体）
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与客户和工程师沟通的经验，以及在两者之间传递信息的能力
面对纷杂变化处变不惊的自信，能够“无师自通”地解决问题
站在客户角度考虑问题的能力，设身处地地理解客户的工作和面对的问题。
原则：不到必要的时候绝不浪费现金
原则：沟通分享学****br/>原则：客户开发流程能否成功取决于企业团队是否认同
《客户开发的流程》
1、客户寻找和探索：把创始人的愿景转变成一系列商业模式假设，开发一套测试客户反应的方案，把上述假设转变成事实。
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