文档介绍：营销类岗位绩效考核内容与标准
考核项目
权重
考核标准
得分
备注
销售业绩
30
销售量目标
20
可以超过100分,但必须注明详细原因;
列出的工作为内容,无权重;
其它工作为加分项目
利润目标
5
市场份额目标
1
客户关系
2
市场分析与策略
1
其它工作
1
销售成本
10
销售成本比率
2
差旅成本
2
其它成本
6
合同执行
25
问题(发现、解决)
5
回款
20
客户评价
20
公司形象
5
客户评价
5
信息获取(重要性、及时性、准确性(命中率)、全面性(重大遗漏)
10
销售存档
工作
2
资料完整性:提供规定文档,格式符合规定,内容符合规定而且全面,
资料准确性:错别字比率低,文档清楚的描述事物,可以发挥正常作用
1
资料及时性:按照规定时间提交、向规定部门或人员提交
计划制订与
总结
4
及时提供
1
计划可操作性(与实际的吻合、与上级计划吻合、修改次数与比重)、
总结的指导性(真实、全面、分析准确)
团队协作
5
与团队成员进行良好的及时的交流
此项目为被考核人额外承担的工作,最高不得超过15分
按照计划提供支持
2
支持的有效性(解决或帮助他人解决工作中出现的问题)
2
以恰当形式为团队工作或团队成员提供可操作的建议,促进团队工作
规章制度执行
2
积极性:出勤情况,服从情况,主动程度(建议、意见、额外工作)
主动性:主动与客户、来宾、同事沟通
遵规守纪情况:违规次数、违规程度
其它工作
加分项目
按照公司内部类似工作的考核内容与标准考核
此项目为被考核人额外承担的工作,最高不得超过15分