文档介绍：YLS营销策划方案
一、YLS定位
1.
市场定位
同房地产行业，服装业若想最大效率的汲取利润，一羊要给自己一个市场定位，明确自己的经营方向与宗旨，确定店铺在消费者心里的形象和位置，通过市场定位，给消费者传达店铺有关产品、价格、服的数量都较高。
策略：针对这类忠实顾客：做好关怀服务的同时，主动为顾客提供解决各方面问题的方案，使之成为店铺的拥簇者，增强顾客的购买力，和顾客共同探讨新的消费途径和消费方式，创造和推动新的需求
3）C类客户：有较高的支付能力，但购买频率不是很高。策略：对待这类潜在客户，不要停留在向客户销售产品的层面上，主动影响和培养客户的兴趣，扩大其购买规模。
仅仅
4）D类客户：支付能力一般，购买频率又不是很高。
策略：这种客户被称之为边缘客户，在无法发展成为B类客户的时候，可以对其进行筛选，降低销售负担，可不做主力客户群对待，但却是促动不可或缺的参与者。
销活
，完成每个阶段首次成交客户的信息统计以及同据分析，分析原因，做出相应的推广策略。
，查看客户最近一次消费的时间间隔，找出原因，
类顾客做出相应的策略，各个击破，避免客户的流失。
年度以及累计消费情况通过Excle升序/降序排列，整理大客户消费信息，作为店铺对大客户的管理和维护的依据。
?客户信息备注
文字记录客户具体信息，如：客户信誉，习惯，喜好，职业等。以便于更好的了解客户拉近与客户关系，投其所好，促成成交。
三、营乍肖推广一个店铺要向长期持久的发展，营销推广是必不可少的。排除价格高昂的传统媒体广告，微信是个很好的宣传途径。
推广渠道：微信自媒体——公众平台。推广方式：信息推送，客户分享传递。推广内容：
形象塑造、新品展示、促销信息、以及单品推荐，活动信息释放四、营销执行
1.
视觉营销
建议：，改灯带为单色
LED,发挥广告效益，实时更
新产品信
息，促销信息等。（单色费用预算：500元/平）2?店名改YLS为
“古”，满足案名所需的鲜明个性，差异化，以及持续性。具备清晰的记忆点，后
期物料
（包装袋，首饰盒）主题也更清晰，很多时候，坚持自己的风格，更容易让
人们熟记于心，
做产品的同时更是在做品牌。对
将来多方向分化
销售产品，女2珠宝首饰，木材收藏品
类，也同样适用。
2.
体验营销
建议：楼梯现在空闲的位置，可舍弃灯箱，改作吧台，（配红以酒、水果、冷餐）迎合不
同客户的兴趣，给予客户贴心的服务。一切以客户为中心，每一步都“精耕细作”。
产品促销
“现金为王”的时代，如何降低库存给企业带来的压力，把产品转化成利润，是操盘手最关心的事情。房地产营销理念中“促销”作为一个很重要的环节，通常会贯穿在整个的营销活动中。
促销不仅仅是降价，一切可以促进销售的行为都可以称之为促销，降价只能称之为手段之一，给它做个冠冕堂皇的面子，充分利用很大一部分人爱占小便宜的心理。
促销要考虑三个因素：时机、幅度、方式。
单品的促销活动：微信推送，活动主要目的吸引客户关注度，加深店铺在