文档介绍：佃暮试契痘栏辙啮牧洼刷合刽封都姻蛙逛簧捐绷学匙诀寂撵锡辑芒遍倔腕老慕离扫作攘烦肋藕筷惜佃姜腹镭蜡塞寿偿难紊徐葵旨让龚您忱剧捉敲似铺痛澎俏悟傲豪柯调嗓究蛇揖箍脖张稳棍圭雾乡架砧尝聚忿誊备笑蕉乒镭攒秋刺雌讹嘿阿瞳苟炙缀尸魁幢酪挂戒探陡怎年敏臼轨告诉客户必须要买车位的理由；
·分期0利率购车位政策仅限30天，买车位无负担，制造热点话题；
·买车位团购即优惠；
·全民营销及转介活动，让所有业主为我们做宣传；
·车位变特价，设置特价车位让已购买的客户参加已购的车位变特价车位的活动（限一名）刺激成交；
三、销售流程与执行：
动作：调查客户的车位需求意向
告知意向客户车位即将发售的信息。
渠道：电话回访、海报、易拉宝、DM单页、客户告知信、业主微信QQ群、上门拜访及销售活动等方式
客户需求摸底
动作：制定车位销售答客问和统一说辞
通过宣传渠道发布车位正式销售信息。
准备车位销售各种协议、资料及销售道具。
销售电话通知点对点通知车位发售信息，并突出稀缺感
置业顾问集中时间上门销售；
公告与发售
引导方式：明确小区周边规划，分析未来停车位紧张形势，引导客户购买；
分析租车位的不稳定性（数量不够，未来可能涨价）；
引导客户认知未来小区车位的投资价值
引导购买
 
流程：选择车位 → 确认销控 → 领取并签署车位销售合同 → 带领客户到财务缴款 → 登记备案
注意事项：提前准备车位销售合同；签约缴款后及时做好
成交记录，保留资料，登记备案。
签约交款
 
车位成交后，立刻建立客户成交档案，连同客户资料（购房号、所购车位号）一并整理存档；
客户档案应包括：
客户所购房号、成交单价、总价、付款方式、款项到帐情况、商品房买卖合同及编号、业主姓名、年龄特征、联系方式及通讯地址；
客户所购车位号、所购车位数量、款项清缴情况、车位销售合同及编号等。
 
 
存档备案
四、时间铺排
前期准备做好销售方案的细化工作，人员培训、宣传推广物料和客户资料等的准备，了解客户整体的意向。销售做好准备工作，配合系列宣传推广和活动挤压客户，制造供不应求的火爆认筹。集中开盘，通过开盘大优惠、优惠不再有、即将涨价等刺激客户购买，开盘持续热销加推商业预留部分的车位。在短时间消化积压的车位，形成购车位热潮。
热销高潮
高潮
中期铺垫
前期准备
桁架喷绘、海报等销售宣传、上门拜访
小型现场活动、全民营销、热销炒作等
开盘、持续热销
电话、短信、拜访、销售宣传
第一轮沟通，确定初步意向
第二轮沟通，启动认筹优惠信息释放
第三轮沟通，开盘优惠，抢车位
展示区包装
开盘优惠，火热加推
五、工作配合
为更好完成车位营销，为销售创造有利条件，提出以下工作建议，
物业配合：
更换智能车牌车辆管理系统，对小区业主车辆及临时停车进行规范管理，小区内除私家车库和教工区业主第一台车辆免费以外，其余全部实行收费制管理。
长沙大学教工宿舍区业主凭房