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地面推广方案
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推广项目: 小飞人篮球俱乐部 玩向往 工作职责及目标:
为推广品牌知名度、提升业绩，需组建一支成熟、稳定精选文档
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地面推广方案
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推广项目: 小飞人篮球俱乐部 玩向往 工作职责及目标:
为推广品牌知名度、提升业绩，需组建一支成熟、稳定、规范化的市场
地推团队。为将来更好地执行地面推广活动，特把工作整理成章，形成
品牌系列推广活动，以达到既定目标。
市场推广工作人员工作职责:
推广公司品牌
宣传公司课程产品以及近期优惠
派发公司宣传单页 收集潜在客户资料 其它市场活动的执行
推广方式:
1、商圈推广：黄金时段繁华地带一一问卷调查（主）；传单派发（辅）：如 大型商超、公园、书城、商业广场、地铁口等人流密集处，以及青少年其他 培训机构楼下等处宣传 2、学校推广：放学时间学校门口——问卷调查（主）；传单派发（辅）：目 标客户针对性最强 3、社区推广：张贴海报，社投，广告牌等
4、驻点活动:
地点选择：中高档社区驻点和商圈驻点等
时段选择：分为平时和关键时间节点，如节假日
费用选择：付费和免费 5、异业合作：非竞争性培训机构的学员推荐等方式，长期合作
四、团队建设: 1、团队组建：初步定组建地面推广小组 2至3个，（浦东1、浦西1-2）;
每组团队5――20人，包括若干兼职，1名市场督导，督导负责所在小
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组所有兼职的日常管理与考核 2、人员构成:
兼职人员以在校大学生为主，以派单、收集信息和张贴海报等为主要工 作内容
市场人员以全职实习生为主，初步定一个市场人员将来负责一个地推小 组，此市场人员可以从若干推广人员中选取优秀者产生，下面配若干兼职人 员进行传单派发、信息采集、张贴海报等市场工作，负责兼职的日常监督与 考核，并辅助主管做其它的市场工作 3、流程：招聘--试用--留用--监督--考核--培训 1）兼职: 兼职团队主要由市场人员（督导）负责组建，负责兼职人员的招聘、试用、 留用、监督、考核与培训等日常管理工作，实施方案如下:
招聘：招聘方式以网络招聘（1010兼职网、58同城、赶集网、百姓网
等）为主，兼大学校园贴招聘信息、推广人员推荐介绍、熟人介绍、劳
务中介等。
试用：应聘人员可先试用1至2小时，工作态度、礼仪、语言表达能力、 执行力等方面考察
录用：试用合格者予以录用，登记在册。周一至周五工作时间2~3小时;
周末3~5小时，薪资1月结算两次，薪资包括基本工资+提成+奖金；基
本工资初定为为15元/小时，提成每份有效调查问卷 2元，有效问卷提
成分三个梯度：工资核算周期内若达到 80份有效问卷，80~120份期间
部分，每份按3元计算，120份以上部分，每份按5元计算，成功签约
家长有奖金，可适当给予，或取消奖金部分。
监督与考核：工作制度规范性监督和随机抽查相结合，每天不定期到各
市场活动点巡查，巡查前尽量不与宣传人员打招呼。巡查内容：活动点
的人流量情况、有无竞争对手开展活动、兼职人员是否在岗、有无扎堆、