文档介绍：薪酬结构和薪酬设计
基于职务说明书和绩效考评体系建立起来的薪酬制度,一般而言包括固定薪酬+业绩薪酬+福利等形式。除此之外,公司也可能视年度效益情况决定是否发放年终奖金。
某企业营销人员薪酬考核制度
某企业营销人员薪酬考核制度
1、目的
为规范营销人员薪酬考核办法,调动营销人员的工作积极性,特制定本制度。
2、适用范围
本制度适用于公司营销部所有人员的薪酬考核,是计提营销人员薪酬的基本制度。
3、定义
3、1 底薪:营销人员按不同级别在完成规定目标责任销售额后获取的报酬;
3、2 业绩:营销人员在一定期间内完成的销售额(以实际收回货款为准)及规定的业务量;
3、3 提成:营销人员完成的业绩扣除目标责任销售额后按规定比例计提的报酬;
3、4 绩效工资:按公司绩效考核规定进行考评后应得的工资。
4、职责
市场部经理和财务、信贷负责业务人员业绩的考核,市场部助理负责业务人员每月薪酬的计算,经总经办审核后交财务部发放。
5、内容
5、1营销人员职位资格设置:营销人员共设置试用期业务员、业务员和业务主管三个级别,职位具体描述如下:
a、试用期业务员:指具有高中以上文化程度、无销售经验的、处在3个月试用期内的新进人员;
b、业务员:试用期业务员试用期届满、能力经考核认可者,或试用期虽未届满、但能力和业绩突出者,或有经验的新进业务员经考评合格者;
c、业务主管:业务员年度月平均业绩在50万元以上者可提升为业务主管;
d、副经理与业务主管的待遇级别相同。
5、2 业务员薪酬考核
营销人员的薪酬由底薪、提成工资、绩效奖金三部份组成:
5、 2、1目标责任销售额与底薪。营销人员在完成目标责任销售额后可领足额的底薪,未能完成的,按实际完成比例发放。
A、各级别业务员的目标责任销售额为:
a、试用期业务员 xx万元/月;
b、业务员 xx万元/月;
c、业务主管(或副经理) xxx万元/月;
B、底薪构成如下表所示:
营销人员项目试用期业务员业务员业务主管(或副经理)
目标责任销售额(万元)
工资(元)
话费补助(元)
达成奖励(元)
合计(元)
5、2、2提成工资:营销人员在完成目标责任销售额后,超额完成部份按不同客户类别规定的比例计提提成工资。客户类别划分如下:
a、新客户:自与公司签订第一份交易合同之日起在六个月交易期限内的客户;
b、老客户:公司原有客户及与公司交易期限届满六个月的客户;
c、优惠客户:在公司同类产品基准价格(以财务部核定的价格为准)基础上进行优惠折让后下单的客户;
d、公司划拨客户:公司原未明确、现重新确定给营销人员跟进管理的客户。
各类客户的提成比例如下表所示:
客户类别提成比例新客户老客户优惠条件客户公司划拨客户
0 ~15 万元(含)部份 10‰ 5‰ 3‰ 2‰
15~25万元(含)部份 12‰ 6‰ 4‰ 3‰
25~35 万元(含)部份 14‰ 7‰ 5‰ 4‰
35万元以上 16‰ 8‰ 6‰ 5‰
5、2、3 绩效奖金
营销人员的绩效奖金按《营销人员绩效考核计分表》测评得分90分(含)以上的,发给绩效奖金400元;得分85分(含)以上的,发给绩效奖金300元;得分80分(含)以上的,发给绩效奖金200元;得分70分以上的,发给绩效