销售人员考核办法.docx

文档介绍：销售人员考核办法
□ 总则
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一 ) 每月评分一次。
二 ) 公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分：
业务员该年度考核得分 =( 业务员该年度元月～ 12 月考核
销售人员考核办法
□ 总则
(
(
(

一 ) 每月评分一次。
二 ) 公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分：
业务员该年度考核得分 =( 业务员该年度元月～ 12 月考核总分 ) ÷12
三 ) 业务员的考核得分将作为 “每月薪资的奖金 ”、“年终奖金 ”、“调职 ”的依
据。
□ 考核办法：
(
一 ) 销售：占 60%
当月达成率
100%及以上 60 分
90%
50
分
80%
40
分
70%
30
分
60%
20
分
(
二 ) 纪律及管理配合度：占
40%
出勤。
是否遵守本公司营业管理办法。
收款绩效。
开拓新客户数量。
既有客户的升级幅度。
对主管交付的任务，例如市场资料收集等，是否尽心尽力完成。
其他。
( 三 ) “奖惩办法 ”的加分或扣分。
( 四 )1. 业务员的考核，由分公司主任评分，分公司经理初审，营业部经理复审。
分公司主任的考核，按照所管辖业务员的平均分数计算。
分公司经理的考核，按照该分公司全体业务员的平均分数计算。
营业部经理的考核，按照本公司全体业务员的平均分数计算。
“考核 ”与 “年终奖金 ”的关联。 ( 举例 )
年度考核得分
年终奖金

90 分（含）以上底薪╳ 3

80 分（含）以上底薪╳

70 分（含）以上
底薪╳ 2

70 分以下
底薪╳ 1
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