文档介绍：房地产销售百问
项目基本数据：
1. 项目推广名？ 桂北中心
2、项目定位？
文化创意 、购物餐饮、娱乐休闲、观光旅游、婚庆产业于一体体验式情景购物新集市、
购物广
2. 项目地理位置？
桂林市桂北桂黄区内的路面宽度?
小区的智能报警系统怎样体现?
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小区设有几个出入口？位置分别是？是否人车分流?
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38.
可提供地面停车位多少个？收费标准?
39.
电梯设有几部？品牌？载重？速度?
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40.
五、
定金、认购书、合同、按揭:
1.
购房流程?
2.
付款方式有几种？其相应折扣是多少?
3.
能否收小金?
4.
小定定金额标准是多少?
一楼是否赠送花园？顶楼是否赠送露台？开发商是否赠送部分绿化?
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5.
7.
定金能否退还?
8.
收取定金后，开具收据还是发票?
9.
定金、首期款能否接受支票?
小定定金可保留多长时间？必须在多长时间内补齐正定?
正式定金金额标准是多少?
签订认购书后可否换房？若可以，换房的原则是什么？是否收费？收多少?
若客户签订认购了多套物业后更改决定，只购其中部分物业，则定金如何处理？可否转 至已认购物业？
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签订认购书后可否更名？若可以更名是否收费？收多少?
签订认购书后可否增减客户名?
可否视客户要求对认购书进行修改、删减或补充?
签订认购书后多少天内交付首期（或一次性付清全款）？
首期付款最少交几成?
交付首期（一次性全款）后何时、何地签订《商品房买卖合同》？
，临时决定退房，定金与首期
若客户交纳首期款（一次性全款）后，未签《买卖合同》 款（一次性全款）如何处理？
19.
签订合同前客户能否复印《买卖合同》样本作研究?
20.
签订合同时需要带哪些材料、证件?
21.
签订合同时需要交纳哪些费用？各项费用标准是多少?
22.
一次性付款需要签几份《买卖合同》？分别由哪些部门保管?
23.
按揭贷款需要签几份《买卖合同》？分别由哪些部门保管?
24.
办理相关手续?
签订合同时是否必须本人签名？可否找人代签？若可以代签,
需要准备哪些材料？如何
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？最多几人?
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26.
未成年人可否以个人名义购房？若可以，需要准备哪些材料？如何办理相关手续?
27.
客户可否就《买卖合同》内容与发展商协商修改、删减或补充?
28.
《买卖合同》内签订的单价是按建筑面积还是按套内建筑面积计算?
29.
按揭是否有年龄限制？具体怎样?
30.
按揭银行是哪几家？客户可否自由选择?
31.
银行按揭贷款限额为多少？提供几成按揭?
?
33.
若客户选择提前还款，是否要交手续费？怎样处理?
34.
若客户断供银行按揭，会有何后果?
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35.
36.
购买商铺手续是否与商品房手续一样？具体怎样?
客户最多能在同一家银行做多少套按揭？贷款利率如何计算?
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?
公积金按揭是哪家银行?
公积金贷款需要准备哪些材料、证件?
房款、各项费用交纳后，是开具收据还是发票？若是收据，何时、何地更换发票?
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41.
客户何时、何地可以拿到《买卖合同》 、《按揭合同》？
42.
何时办理房产证？要提供哪些材料？费用多少?
43.
两套房是否可合办一个房产证?
44.
屋顶使用权的归属?
45.
外墙（屋顶）广告收益权的归属?
46.
购房是否可以带户口指标？怎样办理？具体操作如何?
六、开发商及合作单位介绍、物业管理:
1.
发展商背景简介?
2.
开发商曾开发项目？
3.
开发商的资质?
4.
相关合作公司简介?
5.
物业管理费收费？有哪家银行托管?
6.
物业管理费所包含的收费名目？
7.
商铺的物业管理费?
8.