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珠宝店店长述职报告
销售要有明确、清楚的目标。今日范文网站我给大家为您整理了珠宝销售店长工作总结，欢迎阅读!
珠宝店店长述职报告一
在这短短的培训几天中，也学到了一卖场阅历重新整合， 结合王府井卖场的实际状况和客 情关系，像个小学生一样重新学习和探讨如何做销售。我认为，过去 高级员工和店长的工作经验只能代表我获得了原公司的认可， 假如在 新公司做出一番业绩，须要我有一颗平常心、一颗上进心、一颗长久 心和与时俱进的创新精神。
转瞬两个多月过去了，在大家的帮助和自己的努力下，我在工作 上收获了许多，也有许多的思索和体会。接近转正时间，为了更好地 做好今后的各项工作,现对以往的工作做一下总结并为公司提出一些 的建议。
一、两个多月的工作状况 我是二月份进入我们公司的。入职以前，我对王府井的商圈的 状况作了一番细致的调查。我发觉王府井商场虽然交通便利，四周人 口密度也大，但潜在的消费能量却没有释放出来。主要的缘由是这里 虽然人口密集，但居住的人群大多是原先大型国营企业的员工，他们 在改革开放后的收入每况愈下，许多企业破产重组，家庭收入积累较 少，在奢侈品的消费上特别苛刻。另外，一些新移民虽然买了房子， 但大多是年轻人， 房贷负担和收入微薄也让他们在珠宝首饰消费上很 谨慎。 还有，这里虽交通便利，但这里是个快速公交通道，许多人只是 路过这里，因为这里的没有政府的办事机构和繁华的商圈，他们并不 在这里停留消费，这样，王府井商场不太简单吸引来高端消费群体， 给奢侈品的销售带来了许多困难。基于以上状况，我入职后更加注意 提升自己的业务实力和销售技巧。主要是从以下方面做出努力
1、快速了解我公司的企业文化、产品定位和销售策略 熟识一个公司的企业文化和产品定位是做好工作的基本条件。
我 原先所在的公司是一个创办时间较长的公司， 公司特别注意对员工企 业文化的教化和熏陶， 使员工能把公司的历史和理念作为自己行为的 有机组成部分自觉行动。但各个公司的文化没有凹凸贵贱之分，只有 文化和公司本身融合与匹配程度的区分。新的公司有新的文化理念， 我要尽快融入新公司的文化中， 克服老公司文化对自己认同新公司上 的影响。
通过学习，我知道德瑞恩公司是一个充溢新生命力的公司，致力 于达到让每一位渴望拥有钻石的人都能够得到适合自己的钻石的 目标。公司尊尊每一个人的情感独特性和唯一性，就像钻石的每一面 都有不同的光泽一样。充分体现了崇高的人文精神和人性关怀，让钻 石充溢温度，散发着迷人的芳香。
我们公司经过近二十年的发展， 通过与国际顶尖钻石生产机构的 合作，已经形成了设计、开发、生产包装到销售的一条龙产业模式， 让消费者真正享受与世界同步享受全球钻石资源。
这给我们的销售增 强了必胜的信念和强大的保障。 公司高起点整合资源，在渠道开发、产品设计、价格竞争、质量 保证、全程服务、宣扬推广等方面都做了很好的顶层设计与思索，使 我们的公司的销售策略特别明晰。为我们的努力指明特别精确的目 标。
2、提升自己的销售实力和技巧 作为一线销售人员， 销售实力和技巧干脆关系到公司销售目标的 达成。销售实力是一个终端销售顾问综合实力的表现。
在认知上，销售人员要充分了解产品的性质和特征，给予产品美 好的故事，让顾客买产品的同时，获得更多的精神超附加值，增加对 产品的认同度。
在情感体验上，销售人员要给予产品不同方式的美感体验，要近 乎痴迷的酷爱自己的产品，这样才能对顾客进行情感传递，让顾客佩 戴钻石的时候， 内心充溢暖和， 充溢爱的力气， 增加对产品的忠诚度。