文档介绍：我们的代号是AE
We have many PowerPoint templates that has been specifically designed to help anyone that is stepping into。
内部安排
提案、大案要案
什么是提案？
限制的时间
正确的判断、传达
期望某种决定的传播方法
情报
客户
精准
会场准备
最好不要太大，如果太大，听众很容易集中在后半部，而狭小的话，接受者更能感觉到发表者的热心。
提案的基本目的是希望能达到发表者和接受者之间的双向传播，故两者之间不能有阻碍物。
会场大小及布置
了解接受者
接受者
人数
地位
年龄
接受者的理解力
接受者关心点
发表方式
全体构成及时间分配
打招呼说明提案背景
说明提案的目的及目标
现况说明及问题点
结论：“起、承、转、结”
第五步
Click to add Title
第六步
第一步
第二步
第三步
第四步
解决问题方案
发表态度
手式
以自 然的方
式来增强
说明力。
视线
注意前面、
左、右三方
目标
姿势
背部伸直挺
胸和对方有
适当距离
声音
稍稍修饰过，
用声音大小
来变化
表情
微笑
服装
庄重自然,
信赖感
站姿
动静结合，
动太多，感
觉轻浮。
时间设定和时间分配
时间长度
时间长度最好能注意在接受者疲倦之前结束，准备的内容量最好比预定时间少一些，大约在70%-80%之间最恰当。
时间分配 接受者的注意力在最初的10分钟时最高，过后便急速下降，30分钟后下降至谷底，至最后5分钟急速上升。
Tips：一般而言，午饭过后容易有注意力散漫的缺点，最好避免。
0 10 20 30 40
集中度
时间经过和记忆率之间的关系
如果整体时间设定在25分钟--30分钟，集中力低下的时间便较少，集中注意力听的比例也较高。
在集中力低下时，最好有提高关心度的准备。
如果要保持听众兴趣的话，必须要有变化（或者休息），视觉资料能使提案过程产生变化，视觉拥有最大的传达能力，大约是听觉的30倍。
从商业的角度看提案，应是要求双向的沟通。
提案所面临的烦恼
只是一厢情愿的谈话
只是认真的读资料而已
不知道提说明的重点是什么？
单调、无聊
对于提案资料不满意的地方
没有有效的使用颜色
其他
字太小
格式不统一
说明和资料的相关性不明确
每一张内容太多
一页一讯息
磨炼提案技巧
一页中只放单一讯息，使接受者能很高的掌握重点。
铁则：不要太复杂及一页中不要放入太多讯息。
缺乏自信的态度会使人对内容也产生怀疑，
要用自信、亲切、及易理解的词句来传达。
提案的11个经验动作：
信心、准备
相信你所说的
搞清楚对谁提案
确定道具
静心
位置与肢体
舞台原则：不可背对观众
看到客户的眼睛
肢体语言
很好的开始
强调与互动
重点在讲一遍/关键在哪里
互动：超过30分钟的提案,,制造互动
综述全案
最后
练****练****再练****br/>大声念四次给自己听，不要死背。
提案前二小时内是练****最好的时间。
TIPS：创造双赢的几个要领
深入挖掘客户的问题, 然后想出更好的办法来解决
如果想不出来, 就接受客户的解决方案
让客户觉得好主意是他们自己想出来的
让客户觉得异常地受到尊重
让客户觉得我们的提议, 是经由专业团队的深思熟虑而产生的
尽可能为自己, 为团队留下回旋余地
诚恳, 诚恳, 非常的诚恳
日常工作管理
好处：
及时让老板及客户了解情况
敦促相关人员的作业
责任分明
分类及内容：
周报告
- 工作内容
- 目前状况
- 下一步工作
- 项目经理
- 期限
月报告
随时报告
工作进度报告
存档的好处：
是公司的资产
名称分类统一，易于查询及移交
可以完整保留客户资料
一旦出事则有据可寻
……
文件存档管理
文件存档管理：主要分类
相关市场环境资料
客户简报
客户行销计划
广告计划
过去的主要广告活动
竞争品牌资料
报价/合同/发票
文件存档管理
创意作品
媒介计划/排期表
往来传真/信函/电子邮件……
录音文件
会议记录